---
title: "Автосалон в кризис 2016: план упёрся в число покупателей"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/avtosalon-2016/
date_published: 2026-11-12
date_modified: 2026-11-12
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Заявка в myTarget за 330 ₽, около 2 100 заявок на бумаге и потолок спроса в радиусе 500 км. Как за год дошли до 1,5–2 тысяч кредитных заявок в месяц."
tags: ["Директ и каналы", "Воронка и экономика"]
---

# Автосалон в кризис 2016: план упёрся в число покупателей
В январе 2016 года продажи новых машин в России упали на 29%. В этот момент знакомые открывали автосалон и попросили меня помочь с рекламой.

Я прикинул план: 2–3 тысячи заявок в месяц при бюджете около 700 тысяч. Первым запустил myTarget: по данным Similarweb, у конкурентов почти не было трафика из соцсетей, значит, аукцион пустой. Клик стоил меньше 5 рублей, в первую ночь пришло около 35 заявок. Заявка на старте стоила 560 рублей, оптимизацией я опустил её до 330.

**В деньгах.** 700 тысяч по 330 рублей — это около 2 100 заявок, ровно мой план. Только по 330 рублей шли первые, самые тёплые люди. Каждая следующая тысяча заявок стоила дороже: людей в радиусе 500 км, готовых купить новую машину в кредит именно в этом месяце, больше не становилось.

Что ещё было за год:

— студия сорвала сайт к открытию, и лендинг, собранный за два вечера, проработал весь год с конверсией 5,46%;
— Директ после специалиста с полным набором сертификатов пришлось переделать самому;
— у вебмастеров 80% заявок оказались людьми, которые уже оставили заявку у нас;
— сайт взломали, и мы успели получить бан в Google.

За первый год дошли до 1,5–2 тысяч кредитных заявок в месяц. Потом я проработал с этой компанией ещё несколько лет, и она выросла из одного салона в три.

Кейс целиком — с ценами заявок по каналам, с тем, что не сработало, и с тем, как я разобрал бы его сейчас: https://evstygney.ru/articles/avtosalon-krizis-2016/

Подведём итог. План упёрся в число покупателей. Сейчас я называю это пределом роста: пока ограничение — люди, готовые купить в этом месяце, добавленный бюджет покупает всё более дорогие заявки.

Вы знаете, где потолок спроса в вашем городе, или узнаете о нём, когда в него упрётся план?

## Подробный разбор с расчётом

- [Автосалон в кризис 2016 года: как мы за год дошли до 1 500–2 000 заявок на автокредит в месяц](https://evstygney.ru/articles/avtosalon-krizis-2016/)
- [Предел роста: где бизнес упирается сейчас и куда не лить бюджет](https://evstygney.ru/articles/predel-rosta/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.