---
title: "Автостратегия делает ровно то, что вы ей поручили."
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/avtostrategiya-cel-mimo-deneg/
date_published: 2026-09-14
date_modified: 2026-09-14
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Автостратегия делает ровно то, что вы ей поручили."
tags: ["Заметки"]
---

# Автостратегия делает ровно то, что вы ей поручили.
Автостратегия делает ровно то, что вы ей поручили. Обычно ей поручают приносить заявки — и это обходится дорого.

Алгоритм ищет людей, похожих на тех, кто уже совершил целевое действие. Поставили цель «отправка формы» — он находит любителей заполнять формы, с честной долей «просто спросить». Алгоритм не виноват: сделок и денег он не видит, его к ним не подключили.

**В деньгах.** Прикидка: кампания с целью «заявка» приносит лиды по 800 ₽, в сделку идёт 3% — сделка стоит 26 700 ₽. Та же кампания с целью «квалифицированный лид из CRM» даёт лиды по 1500 ₽ с конверсией 12% — сделка за 12 500 ₽. Лиды почти вдвое дороже, сделки вдвое дешевле.

**Решение.** Скармливать алгоритму цель, максимально близкую к деньгам: квалификация из CRM, оплата, офлайн-конверсии. Ограничение: алгоритму нужно от ~10 конверсий в неделю на обучение — выбирайте ближайшую к деньгам цель, на которую этот объём набирается.

**Замечание.** После смены цели кампания переобучается 1–2 недели, и это время показатели штормит. Затевать переезд лучше в спокойный сезон и с запасом терпения.

Реклама оптимизируется в ту цифру, которую видит. Покажите ей ту, из которой вы платите зарплаты и аренду.

На какую цель сейчас обучается ваша реклама — и сколько шагов от этой цели до оплаченного заказа?

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.