---
title: "Брендовый трафик в отчёте агентства: заслуга или налог"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/brendovyy-trafik-zasluga/
date_published: 2026-07-08
date_modified: 2026-07-08
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Продажи по запросам с вашим названием агентство записывает себе. Как разделить отчёт на брендовые и небрендовые запросы и что видно во второй части."
tags: ["Директ и каналы", "Отчёты и аналитика"]
---

# Брендовый трафик в отчёте агентства: заслуга или налог
В отчёте агентства есть строка, которая льстит всем и врёт почти всем: продажи с брендового трафика.

Это когда человек уже знает вашу компанию, гуглит её по названию, кликает по вашему же объявлению наверху выдачи и покупает. Агентство ставит эту продажу себе в результат. А купил бы он и так — название-то он вбил сам, по памяти.

**Простыми словами.** Часть рекламного бюджета оплачивает клиентов, которые и без рекламы дошли бы до кассы. Вы платите за клик по дороге, которую человек и так знал.

Прикидка по рунету: в нишах с узнаваемым именем на брендовые запросы приходится 20–40% «рекламных» продаж в отчёте. При бюджете 1 млн в месяц это 200–400 тыс., размазанных по людям, которые уже ваши.

**Как проверить.** Попросите разбить отчёт на два: брендовые запросы (с вашим названием) и небрендовые (категория, конкуренты, общие слова). Работу рекламы — сколько новых клиентов она приводит — видно только во второй части. Первая — это скорее налог на узнаваемость, чем заслуга канала.

**Замечание.** Совсем выключать брендовую рекламу обычно нельзя: уберёте — на ваш запрос встанет конкурент и перехватит готового клиента. Но считать её отдельно и не платить агентству процент за «защиту вашего же имени» — можно и нужно.

Подведём итог: пока брендовые и небрендовые продажи свалены в одну строку, вы не знаете, сколько реклама приводит новых клиентов, а сколько просто провожает старых до кассы за ваши же деньги.

Какая доля ваших «рекламных» продаж — это люди, которые и так искали вас по названию?

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.