---
title: "Бриф без цифр: подрядчик снижает цену заявки вслепую"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/brif-bez-cifr/
date_published: 2026-10-21
date_modified: 2026-10-21
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Без маржи, доли заявок до оплаты и мощности продаж подрядчику остаётся одна цель — цена заявки. Заявка −40%, сделка на 10 000 ₽ дороже. Пять строк для брифа."
tags: ["Подрядчики и команда", "Воронка и экономика"]
---

# Бриф без цифр: подрядчик снижает цену заявки вслепую
Подрядчик третий месяц снижает цену заявки, а прибыли не прибавилось. Скорее всего, он делает ровно то, что написано в брифе.

Типичный бриф: «нужны заявки, бюджет 500 тысяч, аудитория — собственники бизнеса». В нём нет трёх вещей: сколько вы зарабатываете на сделке, какая доля заявок доходит до оплаты и сколько заявок в день вытянут продажи. Без этих цифр у подрядчика остаётся одна измеримая цель — цена заявки. Её он и снижает: квизы, широкие аудитории, формы в одно касание. Та же история, что с автостратегией: оптимизирует ровно то, что ему дали.

**В деньгах.** Модельная прикидка: заявка подешевела с 2 000 до 1 200 ₽, но до оплаты теперь доходит 4% заявок вместо 10%. Сделка обходилась в 20 000 ₽, теперь в 30 000. При марже 25 000 со сделки плюс 5 000 превратился в минус 5 000, а в отчёте подрядчика — победа: цена заявки −40%.

**Решение.** Пять строк в бриф:
— маржа со сделки или допустимая цена клиента;
— доля заявок, которые доходят до оплаты, хотя бы примерно;
— сколько заявок в день обработают продажи;
— цель в сделках или выручке; заявки — промежуточная метрика;
— что считается квалифицированной заявкой.

**Замечание.** Раскрывать маржу подрядчику страшно. Можно дать допустимую цену сделки: подрядчик получит ориентир, а структура вашей экономики останется у вас. Мощность продаж скрывать незачем: заявки сверх неё вы оплачиваете, а обработать их некому.

Подрядчик может целиться только в те цифры, которые знает.

В последнем брифе вашему подрядчику есть хоть одна цифра о том, что происходит после заявки?

## Подробный разбор с расчётом

- [Квалификация лидов: критерии, чек-лист и цена неквала](https://evstygney.ru/articles/lead-qualification-criteria/)
- [Стоимость лида: формула, допустимый CPL, дешёвый лид дороже](https://evstygney.ru/articles/cpl-cost-per-lead/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.