---
title: "Цена клика растёт с бюджетом, медиаплан этого не знает"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/cena-klika-rastet-s-byudzhetom/
date_published: 2026-10-12
date_modified: 2026-10-12
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Второй миллион покупает другой инвентарь: широкие запросы, дорогой аукцион, выжатые аудитории. Средний CAC 3 300 ₽ прячет CAC второго миллиона 5 000 ₽."
tags: ["Директ и каналы", "Воронка и экономика"]
---

# Цена клика растёт с бюджетом, медиаплан этого не знает
Медиаплан на удвоение бюджета обычно считает клики по прошлогодней цене. Аукцион про этот план не знает.

Типичная таблица: было 1 млн — 20 000 кликов по 50 ₽, станет 2 млн — 40 000 кликов по 50 ₽. Красиво, но так бывает только в таблице. Второй миллион покупает другой инвентарь.

Что меняется, когда бюджет растёт:

- в поиске заканчиваются точные запросы, деньги уходят в широкие и дорогие;
- в аукционе вы начинаете выигрывать у тех, кто раньше был выше, и платите их цену;
- в соцсетях частота показа растёт, а хорошие аудитории кончаются, CPM ползёт вверх.

**В деньгах.** Модельно: первый миллион — клики по 50 ₽, 20 000 кликов, 400 продаж. Второй миллион — клики по 75 ₽, 13 300 кликов, и конверсия из широких запросов ниже: 200 продаж. Средний CAC по кабинету вырос с 2 500 до 3 300 ₽ — терпимо на вид. CAC второго миллиона — 5 000 ₽. При марже с клиента 4 000 ₽ второй миллион убыточен, а средняя цифра это прячет.

**Решение.** Прямо в медиаплане заведите строку «цена клика на следующем транше» и заполняйте её из прошлого расширения. Средняя за год для этой строки не годится. Нет такого опыта — поставьте плюс 30–50% и запишите как допущение, которое проверит первый транш.

Подведём итог: кривая отдачи выглядит как «бюджет → цена инвентаря → аудитория → продажи → маржа». Медиаплан, который пропускает второе звено, обещает клики, которых в аукционе нет по той цене.

По какой цене клика посчитан ваш план на следующий год — по средней за прошлый или по цене последнего расширения?

## Подробный разбор с расчётом

- [Следующий рубль: куда вложить дополнительный бюджет на маркетинг](https://evstygney.ru/articles/sleduyushchiy-rubl/)
- [Война ставок: как два рекламодателя удвоили друг другу цену клика и ничего не выиграли](https://evstygney.ru/articles/auction-bid-war/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.