---
title: "Цена уверенности: 500 тысяч на тест вместо 10 миллионов"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/cena-uverennosti/
date_published: 2026-10-16
date_modified: 2026-10-16
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Рядом с отдачей следующего транша нужен столбец «уверенность». Канал с 2,2 из презентации агентства получает деньги на тест, канал с 1,35 из трёх лет данных — транш."
tags: ["Воронка и экономика", "Подрядчики и команда"]
---

# Цена уверенности: 500 тысяч на тест вместо 10 миллионов
Новый канал обещает 2,2 рубля маржи на рубль. Поиск — 1,35. Я бы дал следующий миллион поиску, и вот почему.

Таблица с планёрки, модельная:

- Поиск — 1,35, уверенность высокая: три года данных, два теста с контрольной группой.
- CRM-рассылки — 1,25, уверенность высокая: удержание считали когортами.
- Соцсети — 1,55, уверенность низкая: полгода, тестов не было.
- Новый канал — 2,20, уверенность почти нулевая: месяц работы и прогноз агентства.

Калькулятор выберет новый канал. Руководитель посмотрит на второй столбец и увидит, что 2,20 — это число из презентации, а 1,35 — число из жизни.

**В деньгах.** Дали новому каналу 10 млн, реальная отдача оказалась 0,9. Потеряли миллион маржи и три месяца. Дали 500 тысяч на тест с заранее записанными условиями остановки: та же ошибка стоит 50 тысяч, а на выходе цифра, по которой можно решать про остальные 9,5 млн.

**Простыми словами.** Цена уверенности — сколько вы готовы заплатить за то, чтобы узнать реальную отдачу до того, как вложите основной транш. В примере выше это 5% от суммы, о которой идёт речь.

**Решение.** Рядом со столбцом «отдача следующего транша» заведите столбец «уверенность» с тремя значениями: тест был / данных полгода / прогноз. Транши больше 10% бюджета получают только строки с первым значением. Остальные сначала получают деньги на тест.

Подведём итог: следующий рубль можно вложить в рост или в информацию. Когда оценка держится на прогнозе агентства, второе выгоднее.

Сколько строк в вашем медиаплане держатся на тесте, а сколько — на чьей-то презентации?

## Подробный разбор с расчётом

- [Следующий рубль: куда вложить дополнительный бюджет на маркетинг](https://evstygney.ru/articles/sleduyushchiy-rubl/)
- [A/B-тест при малом трафике: размер выборки и что без него](https://evstygney.ru/articles/ab-test-sample-size/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.