---
title: "Деньги мимо ограничения роста требуют отдельного объяснения"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/dengi-mimo-ogranicheniya/
date_published: 2026-11-02
date_modified: 2026-11-02
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "При ограничении «конверсия» на столе четыре альтернативы, а не «Яндекс или VK». Бремя доказательства — на том, кто просит бюджет мимо ограничения. Две модели в паре."
tags: ["Воронка и экономика", "Директ и каналы"]
---

# Деньги мимо ограничения роста требуют отдельного объяснения
Бюджетный комитет час обсуждает «Яндекс или VK». Список альтернатив при этом должен был выглядеть по-другому.

Допустим, текущее ограничение роста — конверсия: 100 000 посетителей превращаются в 2 000 заявок. Тогда на столе четыре варианта, а не два канала:

- +10 млн в перформанс;
- +3 млн в переделку оформления заказа;
- +2 млн в эксперименты на сайте;
- +5 млн в автоматизацию обработки заявок.

Спор «Яндекс против VK» живёт внутри первого пункта. Директор по маркетингу распределяет деньги между медиа, продуктом, продажами, аналитикой и экспериментами, и «какой канал» в этом списке стоит далеко не первым.

**Решение.** Деньги мимо текущего ограничения требуют отдельного объяснения, почему они увеличат рост. Такие объяснения бывают: страховка от риска, поддержка бренда, требование регулятора, подготовка к ограничению, которое придёт через год. Но бремя доказательства лежит на том, кто просит бюджет мимо ограничения. Тот, кто просит в него, объясняться не обязан.

Две модели, которые я описал в статьях, работают в паре. «Предел роста» отвечает, что сдвигать: https://evstygney.ru/articles/predel-rosta/. «Следующий рубль» отвечает, каким траншем и с какой уверенностью: https://evstygney.ru/articles/sleduyushchiy-rubl/. Обе на модельных числах, с графиками и честным блоком «где ломается».

Подведём итог: бюджет обсуждают после того, как названо ограничение. До этого любой список каналов — спор о том, куда лить деньги мимо.

Сколько пунктов в вашем последнем бюджетном списке лежали внутри текущего ограничения роста — и кто объяснял остальные?

## Подробный разбор с расчётом

- [Предел роста: где бизнес упирается сейчас и куда не лить бюджет](https://evstygney.ru/articles/predel-rosta/)
- [Следующий рубль: куда вложить дополнительный бюджет на маркетинг](https://evstygney.ru/articles/sleduyushchiy-rubl/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.