---
title: "Last-click записывает продажу на дверь"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/dver-v-otchete/
date_published: 2026-10-27
date_modified: 2026-10-27
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Отчёт отдаёт поиску в полтора раза больше заслуги, чем у него есть: туда возвращаются те, кого привёл охват. Сколько поисковых заявок уйдёт, если охват выключить."
tags: ["Директ и каналы", "Отчёты и аналитика"]
---

# Last-click записывает продажу на дверь
Поиск в отчёте — дверь, в которую возвращаются те, кого привели другие. Last-click записывает продажу на дверь.

У отеля-франшизы в США посмотрели путь каждого покупателя до заказа: 22 тысячи визитов, 1 128 покупок. По последнему клику органический поиск собирал 25% конверсий, по модели всех касаний — 16%. Платный поиск падал с 10% до 6% и уходил на последнее место, рассылки и медийка выросли в полтора-два раза. Авторы объясняют прямо: люди, которых привели другие каналы, вводят название в поиск как дорогу обратно.

Охват этот спрос и создаёт. Обычный телеролик поднимает запросы о марке в первые пять минут, баннер — на 28–44% за десять минут, медийка даёт заявки через поиск с лагом в две недели. Дневной отчёт размазывает всплеск, недельный без лага заявок не дожидается.

**В деньгах.** Поиск даёт 1 000 заявок в месяц, из них 400 по запросам с названием. Охват стоит 600 тыс ₽ и по отчёту приносит 30 заявок по 20 000 ₽. Отчёт обещает: выключим — плюс 420 тыс ₽ в месяц. Если четверть брендового спроса создана охватом, вместе с ним уйдут ещё 100 заявок из поиска, и итог — минус 180 тыс ₽. Порог 17,5%: примерно каждая шестая брендовая заявка.

**Замечание.** Прямого замера «выключили охват — упал поиск» нет ни в одной работе, только обратный ход: включили — вырос. Поэтому выключать стоит в одном регионе и смотреть 8–12 недель, а до этого снять брендовые запросы в Вордстате.

В статье — что измерили 20 работ про охват и поиск, во что обходится делить бюджет по last-click, откуда взялось правило 60:40 и почему оно плывёт от 44:56 до 80:20, проверка у себя через Вордстат и Директ за неделю и калькулятор: сколько поисковых заявок уйдёт вместе с охватом. https://evstygney.ru/articles/ohvat-prodaet-cherez-poisk/

Подведём итог. Канал, который по отчёту «не продаёт», может держать шестую часть вашего поиска, и отчёт этого не покажет.

Сколько брендовых запросов было у вас в неделю перед тем, как в прошлый раз выключили охват, и сколько через два месяца?

## Подробный разбор с расчётом

- [Last-click завышает поиск в полтора раза и режет канал, который его кормит](https://evstygney.ru/articles/ohvat-prodaet-cherez-poisk/)
- [Отчёт показал ROI 4173%, эксперимент — минус 63%: что 700 полевых экспериментов говорят о приросте от рекламы](https://evstygney.ru/articles/incrementalnost-reklamy/)
- [Брендовые запросы в Директе: сколько вы платите за своё имя](https://evstygney.ru/articles/brand-queries-cost/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.