---
title: "Гарантия лидов от подрядчика: самое опасное обещание в КП"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/garantiya-lidov/
date_published: 2026-09-11
date_modified: 2026-09-11
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Гарантировать объём заявок может только тот, кто не отвечает за их качество. Расчёт стоимости сделки при квизовых лидах и как перевести разговор на экономику."
tags: ["Подрядчики и команда", "Продажи и CRM"]
---

# Гарантия лидов от подрядчика: самое опасное обещание в КП
«Гарантируем 100 лидов в месяц или вернём деньги» — самое опасное обещание в коммерческом предложении подрядчика.

Гарантировать объём лидов может только тот, кто не отвечает за их качество. Заявки умеют собирать квизами, розыгрышами и «оставьте номер — рассчитаем скидку». Гарантия выполнена, отчёт красивый, а отдел продаж неделями слышит «я ничего не оставлял» и «мне только спросить».

**В деньгах.** Прикидка: 100 гарантированных лидов по 1500 ₽ — 150 тысяч в месяц. Если в сделку конвертится 1% вместо привычных для канала 10%, сделка обходится в 150 тысяч вместо 15. Сверху — часы менеджеров на прозвон анкет.

**Решение.** Перевести разговор с объёма на экономику: цена квалифицированного лида по вашим записанным критериям, конверсия в сделку, стоимость сделки. Подрядчик, уверенный в качестве трафика, на квалификацию соглашается спокойно. Настаивает на «просто лидах» — теперь вы знаете почему.

**Замечание.** Гарантия сама по себе не приговор. «Гарантируем объём работ и тестов» — нормальная практика. Красный флаг — гарантия числа заявок без единого слова о том, кто эти заявки.

Гарантия объёма без критерия качества переносит риск с подрядчика на ваш отдел продаж.

По каким записанным критериям ваши менеджеры отличают лид от анкеты с номером телефона — и есть ли эти критерии в договоре с подрядчиком?

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.