---
title: "Горизонт решения выбирают до расчёта, не после"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/gorizont-resheniya/
date_published: 2026-10-14
date_modified: 2026-10-14
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Миллион в перформанс — 1,3 млн за месяц. Миллион в охват — 0,4 за месяц и 1,8 за год. Один горизонт для всех строк таблицы, иначе сравнение сломано."
tags: ["Отчёты и аналитика", "Воронка и экономика"]
---

# Горизонт решения выбирают до расчёта, не после
Миллион в перформанс вернул 1,3 млн маржи за месяц. Миллион в охватную кампанию — 0,4. Кто победил, решает календарь, который вы выбрали до расчёта.

Продолжим ту же пару через год. Перформанс: 1,3 млн за 30 дней, дальше ноль — люди купили и разошлись. Охват: 0,4 млн за 30 дней и 1,8 млн за 12 месяцев, потому что бренд подняли, поиск подешевел, вернувшихся стало больше. На горизонте «месяц» перформанс выигрывает втрое. На горизонте «год» охват впереди почти на 40%.

**Простыми словами.** Горизонт решения — за какой срок вы считаете отдачу транша. Месяц, год, срок жизни клиента. Он выбирается до расчёта, и один для всех сравниваемых альтернатив. Иначе сравнение сломано ещё до первой цифры.

Почему так почти никто не делает: месячный отчёт приходит сам, годовой надо строить когортами. Поэтому модель по умолчанию переоценивает низ воронки и год за годом режет то, что создаёт спрос, — а потом удивляется, что поиск подорожал.

**Замечание.** Это довод в пользу общего горизонта. Охват сам по себе он не оправдывает: бывает и наоборот: охват через год так и не превратился в маржу, и честный годовой расчёт это покажет.

**Решение.** В таблицу сравнения каналов добавьте столбец «горизонт» и заполните его одним значением для всех строк. Отдачу за 30 дней и отдачу за год держите рядом: первая для управления кассой, вторая для решения о бюджете.

Подведём итог: следующий рубль сравнивают на одном сроке. Без этого таблица выбирает канал с самым коротким отчётом.

На каком горизонте посчитана отдача в вашем последнем сравнении каналов — и одинаков ли он для всех строк?

## Подробный разбор с расчётом

- [Следующий рубль: куда вложить дополнительный бюджет на маркетинг](https://evstygney.ru/articles/sleduyushchiy-rubl/)
- [Last-click врёт, а вы платите ему зарплату: как атрибуция назначает не тех героев](https://evstygney.ru/articles/last-click-attribution/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.