---
title: "Лидов много, денег мало: три места утечки выручки"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/leads-no-money/
date_published: 2026-06-10
date_modified: 2026-06-10
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Почему бюджет растёт, а выручка стоит: скорость обработки заявок, KPI подрядчика на дешёвый лид и ничья земля между маркетингом и продажами."
tags: ["Продажи и CRM", "Воронка и экономика"]
---

# Лидов много, денег мало: три места утечки выручки
Лидов много, денег мало — жалоба №1, которую я слышу от собственников. Бюджет растёт, отдел продаж занят, а выручка стоит на месте. Дырка почти всегда в одном из трёх мест.

**1. Скорость обработки.** Лид, до которого дозвонились за 15 минут, и лид, до которого добрались на следующий день, — два разных лида. Второй уже оставил заявки трём вашим конкурентам.

**2. KPI подрядчика на дешёвый лид.** Если агентство отчитывается только за CPL, оно принесёт вам много дешёвых заявок. Качество — не его метрика. Платите за лид по 800 ₽ — получите лиды по 800 ₽.

**3. Ничья земля между маркетингом и продажами.** Маркетинг говорит «мы привели», продажи отвечают «лиды мусор». Пока за стык никто не отвечает головой, деньги теряются именно там.

Прикидка на типовых цифрах: 1000 лидов в месяц по 1500 ₽ — это 1,5 млн ₽ бюджета. Если на стыке теряется хотя бы 20% заявок, вы ежемесячно сжигаете 300 тыс ₽ только на привлечении. Недополученную выручку со сделок даже не трогаю — там страшнее.

**Замечание.** Цифры — прикидка, ваши будут другими. Посчитать их на своей воронке — и есть домашнее задание этого поста.

Подведём итог: прежде чем требовать от маркетинга «больше лидов», проверьте три вещи — скорость обработки, KPI подрядчика и владельца стыка маркетинг → продажи.

Вы знаете, сколько у вас проходит времени от заявки до первого звонка клиенту?

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.