---
title: "Лучший канал не должен получать весь бюджет"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/luchshiy-kanal-ne-poluchaet-vse/
date_published: 2026-10-09
date_modified: 2026-10-09
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Отдача канала падает после каждого транша: 1,9 → 1,6 → 1,4. Шесть миллионов траншами с пересчётом дают 9,5 млн маржи, «всё в лучший» — 7,6. Разница 1,9 млн в квартал."
tags: ["Воронка и экономика", "Директ и каналы"]
---

# Лучший канал не должен получать весь бюджет
Три канала: 1,9, 1,5 и 0,8 маржи на следующий рубль. «Переливаем всё из третьего в первый» — решение, которое ломается на втором шаге.

Логика кажется железной: у канала А отдача выше, значит, деньги туда. Переложили первый миллион — и отдача А стала 1,6, потому что горячая аудитория выкуплена. Второй миллион — 1,4. Третий — 1,1. А канал Б всё это время стоял на своих 1,5 и ждал, пока его заметят.

**Простыми словами.** Предельная отдача — не свойство канала, а свойство точки на кривой, в которой канал сейчас стоит. Стоило добавить денег — точка сдвинулась, цифра устарела.

**Решение.** Работайте траншами. Перевели один — подождали две-три недели — пересчитали отдачу всех каналов — перевели следующий туда, где она теперь выше. Останавливаетесь, когда предельные отдачи каналов сравнялись: в этот момент любой перенос рубля между ними даёт ноль. Так устроены и бюджетные оптимизаторы в моделях Google и Meta: они выравнивают отдачу следующего доллара по всем каналам, «лучший канал» их не интересует.

**В деньгах.** Модельно: из канала В забираем 6 млн по миллиону. Все шесть в А по стартовой цифре 1,9: транши приносят 1,9, 1,6, 1,4, 1,1, 0,9 и 0,7 — итого 7,6 млн маржи, 1,3 на рубль. Траншами с пересчётом: два в А (1,9 и 1,6), дальше четыре в Б по 1,5 — итого 9,5 млн, 1,6 на рубль. Разница — 1,9 млн маржи в квартал на тех же шести миллионах.

Подведём итог: победитель прошлого квартала не получает весь бюджет. Следующий транш получает лучшее текущее применение, а карту после него пересчитывают.

Когда вы в последний раз перекладывали бюджет между каналами — по цифре до переноса или по цифре после первого шага?

## Подробный разбор с расчётом

- [Следующий рубль: куда вложить дополнительный бюджет на маркетинг](https://evstygney.ru/articles/sleduyushchiy-rubl/)
- [Окупаемость рекламы: формула и точка безубыточности](https://evstygney.ru/articles/ad-payback-formula/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.