---
title: "«Мы пробовали, не работает»: вердикт по одному тесту"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/my-probovali-ne-rabotaet/
date_published: 2026-09-28
date_modified: 2026-09-28
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "За фразой обычно один креатив, месяц и 30 тысяч бюджета. Если канал способен давать 500 тысяч маржи в месяц, ложное «нет» стоит 6 млн в год. Условия теста пишутся до старта."
tags: ["Директ и каналы", "Отчёты и аналитика"]
---

# «Мы пробовали, не работает»: вердикт по одному тесту
«Мы пробовали этот канал — не работает». За этой фразой почти всегда прячутся один тест, один креатив и 30 тысяч бюджета.

Канал хоронят по испытанию, у которого не было шансов: месяц сроку, одно объявление «в лоб», посадочная — главная страница сайта, бюджет меньше цены трёх сделок. Зато вердикт живёт годами: «мы пробовали» закрывает тему для обсуждения, пока конкуренты в этом канале спокойно растут.

**В деньгах.** Цена неверного «нет» невидима, поэтому кажется нулевой. Если канал способен приносить 500 тысяч маржи в месяц, приговор по фальстарту стоит 6 млн в год. Этой строки нет ни в одном отчёте — в отчётах только сэкономленные 30 тысяч.

**Решение.** Записывать условия теста до старта: бюджет (ориентир — хотя бы 3–5 стоимостей сделки), срок, минимум 2–3 разных захода по креативу и сегменту, посадочная под канал и метрика вердикта — стоимость сделки, цена клика тут ни при чём. Тогда «не работает» превращается в честное «не работает при таких вводных», и к каналу можно вернуться, когда вводные изменятся.

**Замечание.** Обратная ошибка стоит столько же: тянуть мёртвый канал год, «потому что уже вложились». Записанные условия защищают в обе стороны — вердикт наступает по правилам, и «да», и «нет».

Вердикт каналу стоит ровно столько, сколько тест, на котором его вынесли.

Какие каналы у вас закрыты фразой «мы пробовали» — и сохранились ли где-нибудь условия того эксперимента?

## Подробный разбор с расчётом

- [A/B-тест при малом трафике: размер выборки и что без него](https://evstygney.ru/articles/ab-test-sample-size/)
- [Оценка эффективности рекламы: четыре уровня до прибыли](https://evstygney.ru/articles/ad-effectiveness-levels/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.