---
title: "Кейсы с истёкшим сроком годности"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/otzyvy-s-istekshim-srokom/
date_published: 2026-08-07
date_modified: 2026-08-07
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Раздел «Кейсы» с датами 2019 года читается как «семь лет хвастаться нечем». Сколько стоят невидимые потери и как поставить два свежих кейса в квартал на поток."
tags: ["Сайт и конверсия"]
---

# Кейсы с истёкшим сроком годности
Раздел «Кейсы» с датами 2019 года работает против вас. Клиент читает его как «за последние семь лет хвастаться нечем».

В B2B перед сделкой на миллионы ваш сайт изучают внимательно — и даты смотрят обязательно. Свежий кейс говорит «они в форме прямо сейчас». Кейс пятилетней давности говорит «когда-то умели». Логотипы гигантов из прошлой жизни не спасают: рядом с ними должно лежать хоть что-то из этого года.

**В деньгах.** Коварство в невидимости потерь: клиент, которого смутила устаревшая витрина, не оставляет заявку — он молча уходит, и в CRM его нет. Сколько сделок проиграно на этом этапе, вы не узнаете никогда. Прокси-замер: спросите пять последних проигранных клиентов, что смутило при изучении компании. «Не нашли свежих работ» звучит чаще, чем приятно слышать.

**Решение.** Два свежих кейса в квартал — как регулярный процесс, а не подвиг раз в три года. Кейс может быть маленьким: задача, что сделали, одна цифра результата, цитата клиента. Согласие на публикацию вносите сразу в договор — после закрытия проекта выпрашивать его сильно сложнее.

**Замечание.** Соблазн просто убрать даты — плохая идея. Отсутствие дат читается ровно так же, а доверие падает уже ко всей витрине: что ещё тут подкрутили?

Подведём итог: витрина кейсов — скоропортящийся продукт со сроком годности год-полтора. Дальше социальное доказательство начинает доказывать обратное.

Какой год стоит на самом свежем кейсе вашего сайта?

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.