---
title: "Плохой оффер нельзя вылечить таргетом"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/plokhoy-offer/
date_published: 2026-06-22
date_modified: 2026-06-22
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "CTR нормальный, трафик идёт, заявок мало: симптомы слабого предложения и что делать до смены очередного подрядчика — интервью с клиентами и первый экран."
tags: ["Оффер и цена"]
---

# Плохой оффер нельзя вылечить таргетом
Плохой оффер нельзя вылечить таргетом. Можно только дороже о нём рассказать.

Узнаётся по симптомам: реклама кликается нормально, CTR приличный, трафик идёт — а заявок мало и они вялые. Команда крутит креативы, меняет аудитории, перебирает подрядчиков. Третий подряд «не справился».

**Простыми словами.** Люди дошли до витрины и посмотрели на предложение. Предложение их не убедило. Дальнейшие вложения в трафик ведут к витрине новых людей — чтобы не убедить и их.

Деньги: при конверсии посадочной 1% против 3% у конкурента вы платите за заявку втрое дороже при том же трафике. Весь рекламный бюджет работает с этим коэффициентом — каждый месяц.

Что делать, прежде чем менять очередного подрядчика:

— проведите 5–7 интервью с теми, кто купил: за что они на самом деле заплатили, с чем сравнивали;
— спросите 3–5 тех, кто не купил: что остановило. Это неприятнее и полезнее;
— перепишите первый экран посадочной языком клиентов из интервью, а не языком внутренних совещаний;
— проверьте цену и пакеты: иногда оффер ломается на «дорого и непонятно за что».

**Замечание.** Цифры конверсий выше — прикидка, у каждой ниши своя норма. Сравнивайте себя с собой: конверсия падает при стабильном трафике — смотрите на оффер, не на таргетолога.

Подведём итог: трафик — усилитель. Сильное предложение он усиливает в деньги, слабое — в счёт за рекламу.

Сколько интервью с клиентами вы провели за последний год? Ответьте честно хотя бы себе — чаще всего ответ «ноль».

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.