---
title: "ROAS 2 на добавленном миллионе может быть минусом 400 тысяч"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/roas-2-minus-400/
date_published: 2026-10-02
date_modified: 2026-10-02
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Отдачу добавленного бюджета считают по марже, не по выручке: при марже 30% ROAS 2 даёт убыток, а ноль прибыли начинается с ROAS 3,3. Где в отчёте эта строка."
tags: ["Воронка и экономика", "Отчёты и аналитика"]
---

# ROAS 2 на добавленном миллионе может быть минусом 400 тысяч
ROAS 2 на добавленном миллионе может означать минус 400 тысяч. Зависит от строки, которой в отчёте нет.

Картина с планёрки: добавили миллион в рекламу, получили плюс 2 млн выручки. Подрядчик показывает ROAS 2 и ждёт следующий миллион. Собственник кивает.

**В деньгах.** Маржа продукта после себестоимости и доставки — 30%. Два миллиона выручки принесли 600 тысяч маржи. Заплатили за них миллион. Итог добавленного транша: −400 тысяч. Числа модельные, арифметика — ваша, подставьте свою маржу.

Выручка удобна тем, что её видно в кабинете сразу. Маржа живёт у финансиста и появляется в конце месяца. Поэтому решения о бюджете принимают по выручке, а убыток обнаруживают в квартальном отчёте, когда следующий миллион уже потрачен.

**Решение.** Для решения «добавить или нет» считайте отдачу транша как прирост маржи, делённый на расходы. При марже 30% точка безубыточности по ROAS — 3,3. Впишите это число в бриф подрядчику и в шапку отчёта, иначе ROAS 2 и дальше будет выглядеть победой.

Подведём итог: следующий рубль оценивают по маржинальной прибыли, которую он создал. Выручка про это молчит.

Какой ROAS для вашей маржи — ноль прибыли, и стоит ли эта цифра в отчёте, по которому вы добавляете бюджет?

## Подробный разбор с расчётом

- [Следующий рубль: куда вложить дополнительный бюджет на маркетинг](https://evstygney.ru/articles/sleduyushchiy-rubl/)
- [ROMI, ROI и ROAS: в чём разница на одном примере](https://evstygney.ru/articles/romi-vs-roi/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.