---
title: "Тест +20%: один вопрос, который находит ограничение роста"
canonical_url: https://evstygney.ru/notes/test-plyus-20/
date_published: 2026-10-19
date_modified: 2026-10-19
author: Егор (https://evstygney.ru/about/)
summary: "Если мощность звена вырастет на 20%, вырастут ли продажи всей компании? Модельно: трафик +2%, конверсия +18%, операторы +19%. Как проверить кандидата тестом за две-три недели."
tags: ["Воронка и экономика", "Продажи и CRM"]
---

# Тест +20%: один вопрос, который находит ограничение роста
На планёрке час спорят, что чинить первым. Один вопрос закрывает спор за пять минут: если мощность этого звена вырастет на 20%, вырастут ли продажи всей компании?

Задаём его по очереди каждому звену, модельные ответы:

- +20% трафика → продажи +2%;
- +20% к конверсии сайта → +18%;
- +20% операторов на линии → +19%;
- +20% к креативам → +2%.

Почему трафик дал только +2%: операторы и так заняты на 100%, лишние заявки легли в очередь и остыли. Вопрос про рекламный бюджет здесь вообще не стоит, хотя маркетинг пришёл на планёрку именно с ним.

**Простыми словами.** Ограничение роста — звено, расширение которого прямо сейчас сильнее всего двигает продажи. Оно одно, остальные работают с запасом, и деньги в них потока не добавляют.

**Решение.** Пройдите по звеньям с грубыми оценками, сравните порядок цифр, а самого сильного кандидата проверьте тестом на две-три недели: добавили операторов в одной группе, сравнили с другой. Оценка на планёрке — гипотеза, тест — ответ.

**Замечание.** Два кандидата с +18% и +19% обычно связаны: конверсия сайта может падать из-за того, что форма обещает звонок за пять минут, а звонят через час. Проверяйте тот, что дешевле сдвинуть.

Подведём итог: за десять лет в перформансе я видел десятки планов «удвоить лиды», и большинство из них упирались в звено, которое никто на планёрке не называл. Тест +20% заставляет назвать.

Какое звено у вас даст +18% продаж от +20% мощности — и когда его в последний раз спрашивали об этом вслух?

## Подробный разбор с расчётом

- [Предел роста: где бизнес упирается сейчас и куда не лить бюджет](https://evstygney.ru/articles/predel-rosta/)
- [Заявка остывает по минутам: как замерить это в своей CRM и не обмануться корреляцией](https://evstygney.ru/articles/lead-response-time/)

---
Автор: Егор, маркетинг на языке денег. Telegram: https://t.me/evstygney_ru. Все цифры — модельные прикидки, если не сказано иное.