Преакселератор ФРИИ
Как нашел сайт ФРИИ не помню. Помню, что заполнял большую заявку, отвечал на вопросы, делал подобие анализа рынка и т.д.По времени заняло примерно полтора дня.
Оказывается, что преакселератор еще работает. Заходите по ссылке и получайте инвестиции.
https://www.iidf.ru/startups/preaccelerator/
Мне написали, что наш свечной заводик оценивается в 26 или 27 миллионов рублей. И пора бы нам созвониться и обговорить моментики.
На созвоне в скайпе (!) мы еще раз прошлись по заявке, обсудили перспективы найма низкоквалифицированного персонала и просто хорошо пообщались.
Инвестиции которые обещали что-то типа 2,5 млн. рублей за 7% компании. И половину из этой суммы нужно было отдать за обучение в акселераторе.
2 недельный трекинг
Суть двухнедельного треккинга: пару раз в неделю созваниваешься с куратором (или трекером) обсуждаешь гипотезы, что будешь делать и подводишь итоги прошлой недели. Два классических недельных спринта с диетической коллой.Что сделали:
- Собрали из палок и гугл-таблиц mvp с автоматической записью на собеседование
- Пустили первый трафик и поняли, что работает не очень.
- Еще раз переделали лендинг (неудачно)
- Всё-таки заставили работать mvp с автоматической записью. Просто не встраивали в лендинг, а гнали трафик сразу на форму.
Трехдневное обучение и отбор в заочный акселератор
Две недели пролетели быстро, нас пропустили на следующий этап — трехдневное обучение.Коротко (было примерно в этом порядке):
- День лекций
- День «быстрых свиданий» с несколькими трекерами
- Презентация проекта перед комиссией
Потом серия коротких питч-сессий по 5 минут с несколькими трекерами. По итогам короткой презентации проекта и дополнительных вопросов, вам ставят оценки и допускают к финальному боссу.
Презентация перед комиссией самое сложное и самое легкое. 10 минут на презентацию и 10 минут на дополнительные вопросы. И ты проходишь дальше. Или нет.
ФРИИ заочный акселератор
Конечно, мы прошли. Всё, что ниже прошло в рамках заочного акселератора.Коротко:
- Вам назначают трекера
- Задача на неделю
- Раз в неделю презентации в группе
- Вам говорят, почему вы неправы
- Всё повторяется
Холодный обзвон
Мы не сторонники, то во ФРИИ нас убедили, что это работает. В качестве доказательства была одна аудиозапись удачного холодного звонка. Со стартового обучения я слышал её раз пять.Конечно, у нас не сработало.
Конкурентная разведка
Кроме стандартного анализа перед продвижением, мы оставляли заявки во все доступные кадровые агентства. Гипотеза была такая — вы мало просите за такую хорошую услугу. Конкуренты были с нами согласны и просили в 3-10 раз больше.Параллельно мы смотрели объявления о продаже бизнеса на подборе персонала. Провели несколько встреч, выяснили примерные объемы и порядок цен. Здесь уже было ближе к нашим ценам (поэтому и продавали: )) . Но основными источниками были Авито, объявления в газетах, на столбах и асфальте.
Если бы мы быстро переключились на эти источники и забили на построение космолета, возможно, я бы писал вам из бентли.
Попытки продавать по высокой цене
Были провалены. Вот-вот должен был начаться ЧМ по футболу и люди сами шли в крупные компании без помощи внешних агентств.Разработка космолета
Мы начали разрабатывать свою систему с помощью которой соискатель выберет подходящую вакансию, запишется на собеседование и будет рад. А работодатель сможет быстро отследить статус. Это сейчас у всех хантфлоу со скилазом. Раньше экселька была верхом цифровой трансформации.Как и со всеми собственными разработками сложных систем без достаточного финансирования, умерли мы раньше стабильного прототипа.
Отчисление из ФРИИ
В середине заочного акселератора нам позвонили и сказали, что мы отчислены. Они не видят перспектив в нашем проекте.А вот в проекте по оценке персонала, основанном на нумерологии (!) они перспективы видели.
Сильно мы не расстроились, т.к. во ФРИИ хотели, чтобы мы быстрее наращивали продажи. А мы хотели сделать удобный продукт и чтобы клиенты сами к нам приходили.
Такая классическая история, про которые все рассказывают: )
Конец проекта
Конечно, выручка не росла, прибыль съедалась зарплатами коллцентра и разработки.Моему партнеру стало скучно тратить свое время на проект, который почти ничего не приносит и еще ребята из ФРИИ не видят в нём перспектив.
А я один не справлялся. Так и закрылись.
Было весело и совсем не грустно.
Какие ошибки совершили. Мини-выводыВвязались в HR. Еще во ФРИИ нам сказали, что к ним приходит много HR-стартапов и еще не было успешных. Относительным успехом был робот Вера. Но даже они сейчас зарабатывают на синтезе речи знаменитостей.
Игнорировали Авито и другие оффлайн-источники. А это был неплохой источник дешевого потока. Обидно, что даже не попробовали. Думали, что диджитал победит…