Как нашел сайт ФРИИ не помню. Помню, что заполнял большую заявку, отвечал на вопросы, делал подобие анализа рынка и т.д. По времени заняло примерно полтора дня. Оказывается, что преакселератор еще работает. Заходите по ссылке и получайте инвестиции. https://www.iidf.ru/startups/preaccelerator/ Мне написали, что наш свечной заводик оценивается в 26 или 27 миллионов рублей. И пора бы нам созвониться и обговорить моментики. На созвоне в скайпе (!) мы еще раз прошлись по заявке, обсудили перспективы найма низкоквалифицированного персонала и просто хорошо пообщались. Инвестиции которые обещали что-то типа 2,5 млн. рублей за 7% компании. И половину из этой суммы нужно было отдать за обучение в акселераторе.
Переходим на следующий этап.
2 недельный трекинг
Суть двухнедельного треккинга: пару раз в неделю созваниваешься с куратором (или трекером) обсуждаешь гипотезы, что будешь делать и подводишь итоги прошлой недели. Два классических недельных спринта с диетической коллой. Что сделали:
Собрали из палок и гугл-таблиц mvp с автоматической записью на собеседование
Пустили первый трафик и поняли, что работает не очень.
Еще раз переделали лендинг (неудачно)
Всё-таки заставили работать mvp с автоматической записью. Просто не встраивали в лендинг, а гнали трафик сразу на форму.
Нашел один из первых вариантов записи через гугл-форму. Удалил некоторые подробности, типа телефонов и адресов.
Трехдневное обучение и отбор в заочный акселератор
Две недели пролетели быстро, нас пропустили на следующий этап — трехдневное обучение.
Коротко (было примерно в этом порядке):
День лекций
День «быстрых свиданий» с несколькими трекерами
Презентация проекта перед комиссией
Про лекции особо рассказывать нечего, рассказывают про юнит-экономику, стартапы и т.д. Потом серия коротких питч-сессий по 5 минут с несколькими трекерами. По итогам короткой презентации проекта и дополнительных вопросов, вам ставят оценки и допускают к финальному боссу. Презентация перед комиссией самое сложное и самое легкое. 10 минут на презентацию и 10 минут на дополнительные вопросы. И ты проходишь дальше. Или нет.
ФРИИ заочный акселератор
Конечно, мы прошли. Всё, что ниже прошло в рамках заочного акселератора. Коротко:
Вам назначают трекера
Задача на неделю
Раз в неделю презентации в группе
Вам говорят, почему вы неправы
Всё повторяется
Что мы делали 1,5 месяца, пока нас не отчислили (спойлер!). Хронология не сохранена.
Холодный обзвон
Мы не сторонники, то во ФРИИ нас убедили, что это работает. В качестве доказательства была одна аудиозапись удачного холодного звонка. Со стартового обучения я слышал её раз пять. Конечно, у нас не сработало.
Конкурентная разведка
Кроме стандартного анализа перед продвижением, мы оставляли заявки во все доступные кадровые агентства. Гипотеза была такая — вы мало просите за такую хорошую услугу. Конкуренты были с нами согласны и просили в 3-10 раз больше. Параллельно мы смотрели объявления о продаже бизнеса на подборе персонала. Провели несколько встреч, выяснили примерные объемы и порядок цен. Здесь уже было ближе к нашим ценам (поэтому и продавали: )) . Но основными источниками были Авито, объявления в газетах, на столбах и асфальте. Если бы мы быстро переключились на эти источники и забили на построение космолета, возможно, я бы писал вам из бентли.
Попытки продавать по высокой цене
Были провалены. Вот-вот должен был начаться ЧМ по футболу и люди сами шли в крупные компании без помощи внешних агентств.
Разработка космолета
Мы начали разрабатывать свою систему с помощью которой соискатель выберет подходящую вакансию, запишется на собеседование и будет рад. А работодатель сможет быстро отследить статус. Это сейчас у всех хантфлоу со скилазом. Раньше экселька была верхом цифровой трансформации. Как и со всеми собственными разработками сложных систем без достаточного финансирования, умерли мы раньше стабильного прототипа.
Отчисление из ФРИИ
В середине заочного акселератора нам позвонили и сказали, что мы отчислены. Они не видят перспектив в нашем проекте. А вот в проекте по оценке персонала, основанном на нумерологии (!) они перспективы видели. Сильно мы не расстроились, т.к. во ФРИИ хотели, чтобы мы быстрее наращивали продажи. А мы хотели сделать удобный продукт и чтобы клиенты сами к нам приходили. Такая классическая история, про которые все рассказывают: )
Конец проекта
Конечно, выручка не росла, прибыль съедалась зарплатами коллцентра и разработки. Моему партнеру стало скучно тратить свое время на проект, который почти ничего не приносит и еще ребята из ФРИИ не видят в нём перспектив. А я один не справлялся. Так и закрылись.
Было весело и совсем не грустно.
Какие ошибки совершили. Мини-выводы Ввязались в HR. Еще во ФРИИ нам сказали, что к ним приходит много HR-стартапов и еще не было успешных. Относительным успехом был робот Вера. Но даже они сейчас зарабатывают на синтезе речи знаменитостей. Игнорировали Авито и другие оффлайн-источники. А это был неплохой источник дешевого потока. Обидно, что даже не попробовали. Думали, что диджитал победит…