Пять «скучных» IT-бизнесов на миллион год спустя: двое теряют выручку, а у двух третей похожих проектов нет и $1 000

TL;DR 3 ноября 2026 года вышел ролик о пяти «скучных» бизнесах, которые основатели построили в одиночку, без инвесторов. В нём три шага к успеху и обещание «это можно повторить». Я сверил каждую цифру с блогами и рассылками самих основателей. Цифры настоящие. Но двое из пяти героев за последний год начали терять выручку из-за ИИ, а детали, которые не совпали с источниками, поправлены в одну сторону: путь выглядит короче и проще. Главное в ролике то, чего в нём нет, — знаменатель. На площадке, где основатели сами показывают подтверждённую выручку, у 67,7 % проектов меньше $1 000, выше $100 тыс. — у 5 %. Для собственника отсюда три вопроса к любому кейсу «повторите за нами»: сколько было попыток, какой даты цифра и что было у героя на старте.

Я Егор, десять лет в перформанс-маркетинге. Этот ролик попался мне в рекомендациях. Пять историй и три правила — удобный повод проверить, сколько остаётся от истории успеха, если открыть первоисточники.

Цифры героев настоящие: их публиковали сами основатели

Ролик вышел на канале о вайбкодинге — так называют разработку, когда код пишет нейросеть по описанию человека. Канал ведёт к платному курсу автора. Пять героев: конвертер банковских выписок из PDF в Excel, сервис Wavve, который превращает подкаст в видео с волной звука, сервис скриншотов сайтов ScreenshotOne, конструктор форм Tally и шаблон кода ShipFast для быстрого запуска стартапа.

Простыми словами У подписочных сервисов главная цифра — MRR, регулярная выручка за месяц. ARR — та же выручка в пересчёте на год, MRR × 12. Это темп, а не деньги, полученные за год: если сервис рос, за прошедший год он получил меньше своего ARR.

Бизнес	Что сказано в ролике	Что пишет основатель
Конвертер выписок	Около $40 тыс. в месяц, ведёт один	$40 тыс. в месяц — интервью Starter Story, июль 2025
Wavve	Продан при годовой выручке около $1,6 млн	«over 1.6M ARR», продан холдингу Calm Capital весной 2021
ScreenshotOne	Около $300 тыс. в год и 650 клиентов к концу 2025	В блоге автора: $200 тыс. ARR в апреле 2025, $33 тыс. MRR в мае 2026; цифры «$300 тыс. и 650» у него нет
Tally	С $64 в октябре 2020 до $338 тыс. в месяц в октябре 2025	То же в блоге Tally; в сентябре 2026 — $501 тыс. MRR
ShipFast	$40 тыс. за первый месяц, $250 тыс. за пять месяцев	То же в статьях Марка Лу

Почти все цифры ролика восходят к словам основателей. Независимо их проверить нельзя: у Tally открытой страницы с метриками нет, выручку ShipFast показывает TrustMRR, а эта площадка принадлежит самому Марку Лу. В главном автор ролика ничего не выдумал.

Замечание Ролик я расшифровал локальной моделью распознавания речи на своём Mac mini, и она потеряла ноль: «$4 000 за первый месяц» вместо «$40 000». Ошибку поймала проверка при разборе: число не сошлось с рассылкой Марка Лу, а субтитры YouTube показали, что в ролике сказано «$40 000». Первоисточник нужен и для того, чтобы ловить собственные ошибки.

За год двое из пяти начали терять выручку из-за ИИ

Ролик вышел в ноябре 2026 года. Цифры конвертера выписок и Tally в нём взяты за 2025 год, а за год картина поменялась.

Основатель конвертера выписок Ангус Ченг 28 августа 2026 года опубликовал пост «My business is dying». Выручка упала на 24 % от пика февраля 2026 года, MRR — на 12 %. Новых подписок в январе было 191, в августе — 45. Причины он называет сам: люди загружают выписки в бесплатные ИИ-чаты, а многие стали собирать такие конвертеры себе сами с помощью ИИ.

ShipFast ещё в декабре 2025 года приносил $20,3 тыс. в месяц, в феврале 2026 года — $8,8 тыс., в июне — $3 тыс., в октябре — $1 694. Пик был в апреле 2024 года: $133 тыс. за месяц. Марк Лу пишет, что выручка упала «mostly due to AI». Автор ролика объясняет механику так: зачем платить $200 за шаблон, если агент за несколько часов напишет вход, оплату и рассылку писем. Для Марка это уже мелочь: в октябре 2026 года его продукты вместе принесли $107 тыс., ShipFast из них — 1,6 %.

Двое других растут. ScreenshotOne за год вырос с $20 тыс. до $33 тыс. MRR. Tally перешёл $6 млн ARR, и у него поменялся главный канал: 43 % новых пользователей теперь приходят через ChatGPT, Claude, Gemini и Perplexity. По Wavve свежих цифр нет: в 2025 году его перепродали ещё раз.

В деньгах Две утилиты, которые делают одно действие, за год просели: конвертер выписок — на 24 % от пика, ShipFast — на 92 % против своего среднего месяца 2025 года. Tally, который ИИ-ассистенты советуют своим пользователям, за то же время вырос в полтора раза: с $338 тыс. до $501 тыс. MRR. Простую задачу ИИ забирает себе, а к продукту посложнее сам приводит людей.

Детали поправлены в одну сторону: путь выглядит короче

Где ролик расходится с источниками, расхождение почти всегда делает историю быстрее и доступнее.

• «Первый нормальный шаблон для Next.js». До ShipFast, который вышел в августе 2023 года, уже были бесплатные и платные шаблоны: Next-js-Boilerplate (2020), шаблон подписок от самой Vercel (2020), create-t3-app (2022) и ещё несколько. Марк Лу пишет осторожнее: не было основного.
• «Очень быстро вышел в топ поиска». Автор ScreenshotOne пишет, что на второе место в Google по запросу «screenshot API» ушло почти два года. Через 20 месяцев после запуска у сервиса было около $3,7 тыс. MRR, в первый месяц $515 на рекламу в Google не дали ни одного платящего клиента.
• «Обычные скучные люди, такие же, как мы с вами». Ангус Ченг до конвертера был финансовым инженером в Гонконге с зарплатой около 150 тыс. гонконгских долларов в месяц, копил её и с 2015 года продавал свои приложения. Автор ScreenshotOne больше десяти лет строил высоконагруженные серверные системы и жил на сбережения. У основателей Wavve за плечами была соцсеть с тысячами пользователей. У Марка Лу до ShipFast было почти 20 проектов и аудитория в X, сейчас около 422 тыс. подписчиков.
• Lovable и Base44 как пример «инвестиций и денег на рекламу». У Lovable венчурные раунды действительно были. Base44 вырос без внешних денег, на сарафанном радио, и через полгода был продан Wix за $80 млн наличными.

Внешних инвестиций не было ни у одного из пяти героев, здесь ролик прав. Ресурсы были: накопления на год-два без зарплаты, опыт и аудитория.

Знаменатель: сколько похожих проектов не дошли до первой тысячи

Пять историй отобраны потому, что они кончились успехом. Те, кто так же сделал утилиту, писал статьи под поисковые запросы и рассылал холодные письма, а остался с нулём, в ролик не попали. Чтобы понять, что значит «можно повторить», нужен знаменатель.

TrustMRR — площадка, где основатели подключают свою платёжную систему, а она показывает выручку. На 4 ноября 2026 года распределение такое:

Выручка проекта	Доля проектов
до $1 тыс.	67,7 %
$1–10 тыс.	17,1 %
$10–100 тыс.	10,3 %
$100 тыс. – $1 млн	4,0 %
больше $1 млн	1,0 %

Число проектов и то, какую именно выручку считают, страница не называет. Главное ограничение другое: в базу попадают только те, кто дошёл до подключения оплаты и захотел показать цифры. Значит, это верхняя оценка шанса, у всех начинавших доли хуже.

Другие замеры дают ту же картину. На Indie Hackers в 2022 году из 937 проектов с выручкой, подтверждённой через Stripe, больше половины не зарабатывали ничего, а выше $100 тыс. в год было около 5 %. Сервис аналитики подписок ChartMogul посмотрел 6 525 компаний, у которых уже есть выручка: до $1 млн ARR за год доходят 3,3 %, за три года — 13,4 %, за пять — 25,1 %. Автор сам предупреждает, что клиенты сервиса аналитики серьёзнее среднего и цифры скорее завышены.

Все пять героев ролика — из верхних 1–5 % такого распределения. Про ловушку выборки из выживших я уже писал в статье об Огилви и выборе клиентов: в выборке выживших даже бесполезные рискованные приёмы выглядят полезными. В ролике это видно на холодных письмах: у Wavve и Tally они сработали, у конвертера выписок за три месяца дали одну продажу и много раздражения.

Сколько попыток нужно, чтобы дойти до $100 000

По таблице TrustMRR до $100 тыс. и выше доходят 5,0 % проектов: 4,0 % плюс 1,0 %. Тот же порядок, около 5 %, дают проекты на Indie Hackers с выручкой выше $100 тыс. в год. Если каждая попытка — отдельный бизнес с таким шансом, в среднем до цели нужно 20 попыток. Половине хватит 14, а каждый десятый не дойдёт и за 45. Почти 20 проектов Марка Лу до ShipFast — как раз среднее. Повторить историю успеха — значит повторить и число попыток, и годы, которые на них ушли.

Попробуйте сами: каждое нажатие создаёт новый бизнес, его выручка выпадает по долям из таблицы выше.

Три вопроса к любому кейсу «повторите за нами»

Тот же разбор годится для кейса агентства, подрядчика или курса, за повторение которого просят денег.

1. Сколько было попыток. Сколько клиентов агентства, учеников курса или проектов автора делали то же самое и что у них вышло. Ответ «у нас много успешных кейсов» знаменателя не даёт. Хороший ответ звучит так: «из 40 клиентов этой отрасли результат был у 12».
2. Какой даты цифра и что с ней сейчас. Цифра годичной давности могла развернуться. В этом ролике развернулись две из пяти, и об этом писали сами герои за два месяца до выхода видео.
3. Что было у героя на старте, чего нет у вас. Аудитория, накопления на год без дохода, рынок, способ принимать оплату. Если вы думаете повторить сам путь героев, из России решающим станет последний пункт: Stripe прямо пишет, что не обслуживает пользователей в России, сервисы приёма платежей Lemon Squeezy и Polar тоже. Все пять героев продают в долларах англоязычной аудитории, а X, где Марк Лу собирал свою аудиторию, в России ограничен с 2022 года.

Решение Прежде чем платить за повторение чужого кейса, попросите знаменатель и дату. Если их нет, считайте шанс по распределению вроде таблицы выше и решайте, сколько попыток и лет вы готовы на это отдать.

Где этот разбор не работает

• Механизм в ролике описан верно. Статья под каждую сущность в поиске, бейдж «Made with» на бесплатной версии, просьба об отзыве вместо продажи в холодном письме, запуск на Product Hunt ради ссылок — всё это у героев действительно сработало, и разбор этого не опровергает. Он спорит только с обещанием, что результат повторится.
• Доли с площадок — не ваш личный шанс. У опытного человека с аудиторией он может быть выше среднего, у новичка без канала — ниже. Насколько, никто не мерил.
• Попытки одного человека не независимы. Игра считает их независимыми. На деле опыт и аудитория копятся от проекта к проекту: у Марка Лу так и вышло. Но повторяются и ошибки.
• Рынок России устроен иначе. Совет из ролика «откройте Вордстат и посмотрите, ищут ли это люди» верен для Яндекса, а пять героев работают в Google. Трафик на простой сервис в российском поиске набрать можно, денег с него обычно мало.

Краткие выводы

• Цифры пяти героев ролика настоящие и взяты у основателей.
• За год двое из пяти начали терять выручку из-за ИИ: конвертер выписок (−24 % от пика) и ShipFast (с $20,3 тыс. до $1 694 в месяц). Tally растёт, и 43 % его новых пользователей приходят через ИИ-ассистентов.
• Где ролик расходится с источниками, путь выглядит короче: «первый шаблон», «быстро в топ», «обычные люди».
• У 67,7 % проектов на TrustMRR выручка меньше $1 тыс., выше $100 тыс. — у 5 %, и это верхняя оценка.
• Три вопроса к любому кейсу: сколько было попыток, какой даты цифра, что было у героя на старте.

Когда мне в последний раз показывали кейс, я спросил, из скольких попыток его выбрали?

Откуда числа

Ролик: «5 СКУЧНЫХ IT-бизнесов, которые сделали $1.000.000 (это можно повторить)», канал Vibecoder School, youtu.be/JsGyIIlm7v0, 03.11.2026; цифры ролика сверены по расшифровке и автосубтитрам YouTube.

Конвертер выписок: блог основателя, 25.02.2022 (реклама $858 и $3 050, $1 106 MRR через 10 месяцев); «My business is dying», 28.08.2026; страница «О нас»; интервью Starter Story, 20.07.2025; Founder Reports, февраль 2024 (прошлая работа и зарплата).

Wavve: пост сооснователя Nick Fogle, 05.05.2021; пресс-релиз Disctopia о покупке, май 2025; Starter Story, 08.03.2020.

ScreenshotOne: посты автора о первом клиенте, 05.07.2022, о $200 тыс. ARR, апрель 2025, «4 года ScreenshotOne», 29.05.2026; дата регистрации домена — реестр Verisign.

Tally: Year 1, 11.10.2021; $4M ARR, 15.10.2025; «6 years in, 6 million far», 22.09.2026.

ShipFast и Марк Лу: «I've made $3M with my 36 startups»; «I made $250,000 USD selling JavaScript», 24.02.2024; ShipFast на TrustMRR; ежемесячные отчёты Марка о выручке за 2025–2026 годы; пост о причинах падения, 11.09.2026.

Base44 и Lovable: TechCrunch, 18.06.2025; блог Lovable о раунде, 17.07.2025.

Знаменатель: статистика TrustMRR, снимок 04.11.2026; разбор 937 проектов Indie Hackers с выручкой через Stripe, 21.07.2022; ChartMogul, «SaaS Growth: The Odds of Making It».

Россия: справка Stripe о санкциях; страны Lemon Squeezy; страны Polar.

Оговорки к источникам. Выручка героев — слова самих основателей, кроме выручки ShipFast на TrustMRR, которую считает Stripe, но площадка принадлежит Марку Лу. Часть страниц прочитана в пересказе инструментов поиска, страницы Indie Hackers и X не открылись. Издания, признанные в России иноагентами или нежелательными, не цитировались.