Бриф без цифр: подрядчик снижает цену заявки вслепую
Без маржи, доли заявок до оплаты и мощности продаж подрядчику остаётся одна цель — цена заявки. Заявка −40%, сделка на 10 000 ₽ дороже. Пять строк для брифа.
Подрядчики и команда
Лид-магнит для агентств: «норма 15%» против 7,8% у Gartner
Скрипт продаж из лид-магнита называет нормой 15% выручки на привлечение. У Gartner весь маркетинг — 7,8%, а правило от выручки не видит маржу.
«300 заявок за 90 дней»: проверил лид-магнит для агентств — две цены одной заявки и «норма 15%», которой нет у Gartner
Лендинг обещает 300 заявок за 90 дней, гайд внутри — тяжёлый первый год. Разобрал типичный лид-магнит для агентств: «норма 15% на привлечение» почти вдвое больше всего маркетинга по Gartner, а допустимая цена заявки — 6 000 или 7 200 ₽ в зависимости от файла. С калькулятором потолка от маржи.
Цена уверенности: 500 тысяч на тест вместо 10 миллионов
Рядом с отдачей следующего транша нужен столбец «уверенность». Канал с 2,2 из презентации агентства получает деньги на тест, канал с 1,35 из трёх лет данных — транш.
Бывший сотрудник бигтеха в аренду: что переедет к вам
У звёзд Уолл-стрит после перехода шанс снова стать первыми падал почти вдвое. Что переезжает вместе с человеком из корпорации, а что остаётся.
Автосалон в кризис 2016 года: как мы за год дошли до 1 500–2 000 заявок на автокредит в месяц
Новый автосалон открывался, когда продажи машин падали на 29% за год. Как с нуля собрать поток кредитных заявок: первый канал там, где нет конкурентов, проверка подрядчиков, дубли у партнёров и потолок спроса, в который упёрся мой первый план.
Бывший сотрудник Яндекса в аренду: что остаётся в корпорации, когда человек уходит
Объявление обещает «аренду бывших сотрудников Авито, ВК, Яндекса и 2ГИС». Что говорят исследования о том, переезжает ли результат вместе с человеком, кого на самом деле сдают в аренду и почему привычка к корпоративным бюджетам стоит малому бизнесу дороже зарплаты.
Шесть правок сервиса за полчаса: что изменил ИИ-агент
Шесть доработок внутреннего инструмента заняли 30 минут 19 секунд вместо недель в очереди разработки. Агент ошибся четыре раза и поймал это сам. Шесть условий, при которых так можно.
Шесть правок за полчаса: как ИИ-агент меняет мелкую разработку и где так делать нельзя
Обезличенный кейс: шесть доработок внутреннего сервиса за один день, от 2,5 до 10 минут каждая — от сообщения ИИ-агенту до работающего результата. Хронометраж по журналу, ошибки агента, шесть условий, при которых так можно, случаи, когда нельзя, и шесть файлов с правилами, которые агент должен знать заранее.
Аудит контекстной рекламы своими силами: 12 проверок за час
Двенадцать проверок кабинета Директа с адресом отчёта, ориентиром нормы и долей бюджета, которую возвращает исправление. На модельных 500 000 ₽ в месяц — от 35 000 до 230 000 ₽.
KPI маркетолога: какие ставить, чтобы не платить за клики
Один маркетолог с бюджетом 1 млн ₽ под тремя KPI даёт 40, 55 и 88 сделок в месяц. Таблица «KPI — что оптимизирует — побочный эффект», KPI по уровням и три правила премии без накрутки.
Оплата за лид: расчёт, когда модель выгодна заказчику
Три модели оплаты подрядчика на 300 заявках в месяц: фикс, за лид, за квал-лид. В сделках лид по 2 000 ₽ оказывается самым дорогим — 17 647 ₽ за сделку против 9 259 ₽ у фикса.
Гарантия лидов от подрядчика: самое опасное обещание в КП
Гарантировать объём заявок может только тот, кто не отвечает за их качество. Расчёт стоимости сделки при квизовых лидах и как перевести разговор на экономику.
Маркетолог в штат, на аутсорсе или агентство: полная цена
Полная стоимость штата, аутсорса и агентства на бюджетах 300 тысяч, 1 и 3 млн ₽ в месяц, скрытые расходы каждого и семь цифр из кабинета для проверки за 30 минут.
Джун с бюджетом в 2 млн: цена экономии на зарплате
Разница в 60 тысяч на специалисте оборачивается 200–300 тысячами потерь на бюджете в месяц. Как привязать стоимость экспертизы к размеру бюджета.
Красивый отчёт по рекламе прячет деньги: три признака
Растут охваты без строки выручки, метрики без базы сравнения, нет блока «что не сработало». Что просить в каждом отчёте подрядчика.
Смена рекламного подрядчика стоит три месяца
Онбординг, переобучение автостратегий, потеря контекста: при бюджете 1 млн смена агентства обходится в ~750 тысяч. По каким симптомам менять на самом деле.
Самый дорогой канал в маркетинге — согласования
Креатив готов в июле, согласование закончилось в сентябре. Сколько стоит неделя задержки кампании и как вписать эту цену в задачу на согласование.
Какая задача у маркетинга? Три ответа, которые не совпадают
Собственник, РОП и маркетолог отвечают по-разному, бюджет один. Как записать задачу маркетинга одним предложением и перестать платить за активности ни для чего.
Почему маркетинг не должен отвечать за все продажи
Когда с маркетинга спрашивают всю выручку без власти над ценой и продажами, рождаются красивые дашборды без денег. Как развести ответственность.
Кто владеет воронкой продаж целиком?
Четыре владельца кусков воронки и ноль владельцев целого: почему клиент выпадает на стыках отделов и как это стоит треть выручки.