Гарантия лидов от подрядчика: самое опасное обещание в КП
Гарантировать объём заявок может только тот, кто не отвечает за их качество. Расчёт стоимости сделки при квизовых лидах и как перевести разговор на экономику.
Подрядчики и команда
Джун с бюджетом в 2 млн: цена экономии на зарплате
Экономия 60 тысяч на специалисте оборачивается 200–300 тысячами потерь на бюджете в месяц. Как привязать стоимость экспертизы к размеру бюджета.
Красивый отчёт по рекламе прячет деньги: три признака
Растут охваты без строки выручки, метрики без базы сравнения, нет блока «что не сработало». Что просить в каждом отчёте подрядчика.
Смена рекламного подрядчика стоит три месяца
Онбординг, переобучение автостратегий, потеря контекста: при бюджете 1 млн смена агентства обходится в ~750 тысяч. По каким симптомам менять на самом деле.
Самый дорогой канал в маркетинге — согласования
Креатив готов в июле, согласование закончилось в сентябре. Сколько стоит неделя задержки кампании и как вписать эту цену в задачу на согласование.
Какая задача у маркетинга? Три ответа, которые не совпадают
Собственник, РОП и маркетолог отвечают по-разному, бюджет один. Как записать задачу маркетинга одним предложением и перестать платить за активности ни для чего.
Почему маркетинг не должен отвечать за все продажи
Когда с маркетинга спрашивают всю выручку без власти над ценой и продажами, рождаются красивые дашборды без денег. Как развести ответственность.
Кто владеет воронкой продаж целиком?
Четыре владельца кусков воронки и ноль владельцев целого: почему клиент выпадает на стыках отделов и как это стоит треть выручки.