Лид-магнит для агентств: «норма 15%» против 7,8% у Gartner

«Есть общепринятая норма — 15% от выручки идёт на привлечение клиентов». Эту фразу агентство скажет вам на первой встрече, если работает по скрипту из одного лид-магнита для агентств. Я его проверил.

По опросу Gartner весь маркетинговый бюджет компаний — 7,7% выручки в 2025 году и 7,8% в 2026-м, и это вместе с брендом, командой и исследованиями. Платные медиа — 2,4% выручки. «Норма» только на привлечение почти вдвое больше всего маркетинга.

Хуже другое: процент от выручки не видит маржу. Клиент приносит 300 тысяч выручки за год, по норме за него можно заплатить 45 тысяч. При марже 40% это чуть больше трети того, что он оставляет. При марже 10% клиент оставляет 30 тысяч, и норма разрешает минус 15 тысяч на каждом.

В деньгах В том же пакете гайд и скрипт считают допустимую цену заявки по-разному: 6 000 и 7 200 ₽ на одних и тех же числах. Агентство на 10 новых клиентов в месяц, которое закупает заявки по верхней цифре, переплачивает 60 тысяч в месяц.

Замечание Сам скрипт продажи через «диагностику» сильный: собственнику за 40 минут рисуют его воронку и показывают, где теряются деньги. Метод стоит взять, цифры — пересчитать.

Лендинг при этом обещает 300 заявок за 90 дней и органику без вложений, а гайд внутри — тяжёлый первый год и 150–250 тысяч на старт SEO. Разбор всей воронки, таблица «обещано — что внутри» и калькулятор потолка цены клиента от маржи — в статье: «300 заявок за 90 дней»: проверил лид-магнит для агентств — две цены одной заявки и «норма 15%», которой нет у Gartner

Подведём итог. Цена клиента считается от того, что он оставляет после себестоимости. Норма от выручки одинакова для бизнесов с маржой 10% и 40%, хотя платить за клиента они могут вчетверо по-разному.

Сколько у вас остаётся с клиента за всё время — и знаете ли вы это число до встречи с агентством?