/EVSTYGNEYМаркетинг на языке денег

Маркетинг на языке денег

Маркетинг как распределение ограниченного ресурса: куда положить следующий рубль и что сегодня держит рост. Пишет Егор — десять лет в performance-маркетинге, миллиарды ₽ открученного бюджета. Для собственников и CEO. Без магии и «x10 за неделю».

Егор

Две модели

Весь блог держится на двух вопросах: где сейчас ограничение роста и куда положить следующий рубль. На них отвечают две модели, остальное — их части и примеры.

Свежие заметки

Все 45 →
Заметка ·

Десять звонков клиентам дешевле любого исследования

Собственник знает о причинах покупки меньше всех. Три вопроса десяти последним оплатившим: как искали, с кем сравнивали, что чуть не остановило. Ответы — готовые заголовки.

Заметка ·

Гарантия лидов от подрядчика: самое опасное обещание в КП

Гарантировать объём заявок может только тот, кто не отвечает за их качество. Расчёт стоимости сделки при квизовых лидах и как перевести разговор на экономику.

База: формулы и расчёты

Все 32 →

Справочные статьи по одному вопросу каждая: формула, норма, расчёт на модельных числах и где подход не работает. Для тех, кто защищает решение цифрами.

Разборы и кейсы

Все 16 →
Разбор · · 25 мин

Эластичность рекламы 0,12, цены −2,6: что полвека замеров говорят о том, куда идёт следующий рубль

Добавите 10% к рекламе — продажи вырастут на 1%. Поднимете цену — прибыли станет больше, пока уходит меньше покупателей, чем терпит маржа. С калькуляторами.

Разбор · · 23 мин

Цитируют вас в ИИ-ответе — теряете 38% кликов, не цитируют — 72%: что это делает с ценой заявки

Над вашей ссылкой в поиске встал ИИ-ответ и забирает часть кликов до того, как человек дойдёт до сайта. Что это делает с ценой заявки, как посчитать свою цифру за неделю и что нельзя померить в Метрике. С калькулятором.

Разбор · · 22 мин

«Удержать клиента в пять раз дешевле, чем привлечь»: один автопроизводитель, сорок лет цитирования и что показали 16 000 клиентов

След цитаты «удержать в 5 раз дешевле» доходит до одного автопроизводителя начала 1980-х, а «+25–95% прибыли» до брошюры, где написано «более 25%». Что вместо этого показали 16 000 клиентов, кампании удержания со случайным разбиением и как посчитать своё отношение за квартал.

Темы

Бесплатные ИИ-инструменты

Воркспейс с памятью для ИИ-агента, проверка оффера на синтетических клиентах, перенос канала из Telegram в MAX. Ставятся за пять минут, программировать не нужно. Смотреть инструменты →