«Сезон такой» проверяется за полчаса
Год к году, Вордстат по своим запросам, два звонка коллегам по рынку. Рынок просел на 5%, вы на 25% — сезонных только пять пунктов. Остальные двадцать — без диагноза.
Маркетинг на языке денег
Маркетинг как распределение ограниченного ресурса: куда положить следующий рубль и что сегодня держит рост. Пишет Егор — десять лет в performance-маркетинге, миллиарды ₽ открученного бюджета. Для собственников и CEO. Без магии и «x10 за неделю».
Две модели
Весь блог держится на двух вопросах: где сейчас ограничение роста и куда положить следующий рубль. На них отвечают две модели, остальное — их части и примеры.
Модель
Предел роста
Что сегодня ограничивает прибыльный рост. Ограничение всегда одно и текущее: спрос, привлечение, конверсия, экономика, мощности или оргполитика. Тест «+20%»: если это звено вырастет на 20%, вырастет ли прибыль? Деньги мимо ограничения не работают.
Читать разбор →
Модель
Следующий рубль
Куда положить следующий транш бюджета. Решение принимают по отдаче следующего рубля, а не по средней отдаче канала: единица ценности → горизонт → прирост, а не атрибуция → кривая отдачи → транш с поправкой на уверенность.
Читать разбор →
Свежие заметки
Все 52 →«Удержать в пять раз дешевле»: откуда взялась цифра
След цитаты ведёт к одному автопроизводителю 1980-х: $750 рекламы против $150 компенсации. Что показали 16 000 клиентов и сколько стоит процент удержания.
«Мы пробовали, не работает»: вердикт по одному тесту
За фразой обычно один креатив, месяц и 30 тысяч бюджета. Если канал способен давать 500 тысяч маржи в месяц, ложное «нет» стоит 6 млн в год. Условия теста пишутся до старта.
Заявка ждёт звонка 441 минуту. Треть не дожидается
Замер на 1 980 контрольных заявок: медиана первого звонка у крупнейших застройщиков — больше семи часов. Во что это ожидание обходится в деньгах.
Два рычага: +10% к рекламе против +10% к цене
Полвека замеров: отдача рекламы 0,12, чувствительность к цене −2,62. Цена двигает продажи в 20 раз сильнее. Что это в деньгах и три калькулятора.
Нормальной цены лида по рынку не существует
Потолок цены лида — маржа со сделки × конверсия лида в сделку: 30 тысяч маржи и каждый десятый лид дают потолок 3000 ₽. Чужие бенчмарки полезны только при разнице в разы.
База: формулы и расчёты
Все 32 →Справочные статьи по одному вопросу каждая: формула, норма, расчёт на модельных числах и где подход не работает. Для тех, кто защищает решение цифрами.
- Метрики маркетинга для собственника: 10 цифр на странице
- ДРР: формула, норма по марже и расчёт по данным CRM
- CAC: формула, что входит в стоимость клиента и три версии
- Соотношение LTV/CAC: откуда взялось 3:1 и когда норма 1,5
- ROMI, ROI и ROAS: в чём разница на одном примере
- Сколько тратить на маркетинг: процент из вашей экономики
- Юнит-экономика: CAC, LTV и CPL в одной таблице с примером
- Аудит контекстной рекламы своими силами: 12 проверок за час
Разборы и кейсы
Все 21 →Бывший сотрудник Яндекса в аренду: что остаётся в корпорации, когда человек уходит
Объявление обещает «аренду бывших сотрудников Авито, ВК, Яндекса и 2ГИС». Что говорят исследования о том, переезжает ли результат вместе с человеком, кого на самом деле сдают в аренду и почему привычка к корпоративным бюджетам стоит малому бизнесу дороже зарплаты.
Нейросеть на столе за 100 тысяч: проверил четыре локальные модели на Mac mini с 16 ГБ
Купил самый дешёвый Mac mini M6 и проверил, какую рутину с него можно снять с облачной нейросети: разметку звонков, разбор встреч, проверку фактов, редактуру и код. Четыре модели, 33 задачи, скорость, ошибки и калькулятор времени на разбор звонков.
Скидка 20% при марже 40% окупается, только если штук продано вдвое больше: из чего состоит всплеск на акции
Кто покупает на акции, сколько всплеска отнято у конкурентов, а сколько занято у ваших будущих недель, и как посчитать свою акцию по данным CRM. С калькулятором.
Темы
Бесплатные ИИ-инструменты
Воркспейс с памятью для ИИ-агента, проверка оффера на синтетических клиентах, перенос канала из Telegram в MAX. Ставятся за пять минут, программировать не нужно. Смотреть инструменты →