Гарантия лидов от подрядчика: самое опасное обещание в КП
Гарантировать объём заявок может только тот, кто не отвечает за их качество. Расчёт стоимости сделки при квизовых лидах и как перевести разговор на экономику.
Маркетинг на языке денег
Сколько стоит маркетинг, что приносит, чем грозит и когда окупится. Пишет Егор — 10 лет в performance, миллиарды ₽ открученного бюджета. Для собственников и CEO. Без магии и «x10 за неделю».
Свежие заметки
Все 41 →Мобильная конверсия: катастрофа в средней цифре
Средняя конверсия 2% склеивает десктоп 4% и мобайл 1% при 70% мобильного трафика. Как разрезать в Метрике и пройти путь клиента со своего телефона.
Почему не стоит менять настройки рекламы каждый день
Ежедневные правки сбрасывают обучение автостратегий: кампания живёт в вечной фазе разгона. Как развести ритмы «смотреть» и «менять» по записанному правилу.
Редизайн сайта без замера конверсии
Новый красивый сайт убрал таблицу цен и форму в шапке, конверсия упала с 3% до 2%. Как обращаться с редизайном как с гипотезой и когда откатывать.
«Дорого» в CRM — вежливая отговорка, а не причина
Клиенту проще сказать «дорого», менеджеру проще записать. По грязной колонке причин отказа режут прайс. Проверка руками: десять звонков раз в квартал.
Джун с бюджетом в 2 млн: цена экономии на зарплате
Экономия 60 тысяч на специалисте оборачивается 200–300 тысячами потерь на бюджете в месяц. Как привязать стоимость экспертизы к размеру бюджета.
Статьи с методом
Все 43 →A/B-тест при малом трафике: размер выборки и что без него
При конверсии 2% и приросте 20% A/B-тесту нужно 19 200 визитов на вариант — при 500 визитах в неделю это 77 недель. Формула, таблицы выборки и недель, что делать без выборки.
Оценка эффективности рекламы: четыре уровня до прибыли
Одна кампания за 300 000 ₽ на четырёх уровнях оценки: CPC 30 ₽, CPL 1 500 ₽, CAC 10 000 ₽ и ROMI по марже −10% — или +62%, если считать повторные покупки за год. Таблицы и шаги.
CAC: формула, что входит в стоимость клиента и три версии
Формула CAC и три версии одной цифры на одном месяце: кабинетный 800 ₽, полный смешанный 1 450 ₽, полный по платным каналам 1 722 ₽. Что входит в стоимость клиента и предельный CAC при росте бюджета.
Темы
Бесплатные ИИ-инструменты
Воркспейс с памятью для ИИ-агента, проверка оффера на синтетических клиентах, перенос канала из Telegram в MAX. Ставятся за пять минут, программировать не нужно. Смотреть инструменты →