Скидка 20% при марже 40%: продать нужно вдвое больше
На акцию приходят в основном свои: 67% покупателей на пике уже брали бренд. Модельный магазин: выручка +28%, а денег после закупки на 320 тысяч меньше.
Маркетинг на языке денег
Как не терять деньги на маркетинге: куда положить следующий рубль и где рост упирается не в рекламу. В каждом разборе — расчёт, первоисточник и где подход не работает. Пишет Егор — десять лет в performance-маркетинге, миллиарды ₽ открученного бюджета. Для собственников, CEO и директоров по маркетингу.
С чего начать
Об авторе →Пять материалов, по которым видно, как я думаю и работаю. Первые два — модели, на которых держится блог: где сейчас ограничение роста и куда положить следующий рубль.
Модель
Предел роста
Что сегодня ограничивает прибыльный рост. Ограничение всегда одно и текущее: спрос, привлечение, конверсия, экономика, мощности или оргполитика. Тест «+20%»: если это звено вырастет на 20%, вырастет ли прибыль? Деньги мимо ограничения не работают.
Читать разбор →
Модель
Следующий рубль
Куда положить следующий транш бюджета. Решение принимают по отдаче следующего рубля, а не по средней отдаче канала: единица ценности → горизонт → прирост, а не атрибуция → кривая отдачи → транш с поправкой на уверенность.
Читать разбор →
- Отчёт показал ROI 4173%, эксперимент — минус 63% — что 700 полевых экспериментов eBay, Facebook и исследователей говорят о приросте от рекламы. С переводом на рубли и планом гео-теста.
- Семь часов до первого звонка — сколько стоит время между шагами и что ИИ на стыках меняет по замерам. По пути сверил статью McKinsey с первоисточниками и нашёл расхождения.
- Аудит Директа за четыре часа с ИИ-агентом — обезличенный кейс: запросы к API, проверка отчёта подрядчика, когорты и поправка от CRM.
Свежие заметки
Все 77 →Нейросеть починила другую, но умнее её не сделала
GPT-6 Astra поменяла 0,016 % весов Qwen, и решённых задач стало в шесть раз больше. Повторил на Mac mini: модель реже зацикливается, умение то же.
Итоги опроса: девять ответов и три вопроса себе
Опрос «Куда уходит следующий рубль» набрал девять ответов, для процентов этого мало. Три вопроса из анкеты, на которые стоит ответить цифрой.
Деньги мимо ограничения роста требуют отдельного объяснения
При ограничении «конверсия» на столе четыре альтернативы, а не «Яндекс или VK». Бремя доказательства — на том, кто просит бюджет мимо ограничения. Две модели в паре.
Клики, которые не доехали до сайта
Сверьте клики в Директе с визитами в Метрике: разрыв 5 000 кликов по 25 ₽ — 125 тысяч в месяц. Что говорят исследования Google о скорости и как проверить свою посадочную.
Во что упирается следующий ×2: ограничение роста переезжает
Модельный год: колл-центр → склад → привлечение → экономика. Каждое решение снимает одно ограничение и обнажает следующее. Операционное и стратегическое ищут отдельно.
Разборы и кейсы
Все 23 →Пять «скучных» IT-бизнесов на миллион год спустя: двое теряют выручку, а у двух третей похожих проектов нет и $1 000
Проверил по блогам основателей пять историй из ролика «скучные бизнесы на $1 000 000». Цифры настоящие, но двое из пяти уже теряют выручку из-за ИИ, а у двух третей похожих проектов меньше $1 000. Три вопроса к любому кейсу и игра «Создать бизнес».
Что Огилви писал о выборе клиентов и сколько успеха маркетолога принадлежит компании
Огилви не говорил, что преуспел благодаря выбору перспективных клиентов: поначалу он брал всё, что давали. Мысль «лодка важнее гребли» — Баффет, 1985. Почти половина звёзд после перехода в другую фирму проваливает первый год, директор по маркетингу держится четыре года. Десять правил выбора клиентов, работы и людей — и где они врут.
Last-click завышает поиск в полтора раза и режет канал, который его кормит
Отчёт по last-click отдаёт поиску в полтора раза больше заслуги, чем у него есть: брендовые запросы создаёт охват — ролик за пять минут, медийка заявками через две недели. Сколько стоит делить бюджет по отчёту, откуда взялось 60:40 и как проверить у себя через Вордстат. С калькулятором.
Темы
ИИ в работе маркетолога
Замеры на своих задачах и открытые инструменты: локальные модели на Mac mini, воркспейс с памятью для ИИ-агента, проверка оффера на синтетических клиентах. Разборы (8) → · Инструменты →