ROI 4173% в отчёте и −63% в эксперименте
eBay выключил поисковую рекламу в 68 регионах и увидел другой знак. Медианный прирост покупок у Facebook 5%. Что это значит для Директа на 400 тысяч в месяц.
Маркетинг на языке денег
Как не терять деньги на маркетинге: куда положить следующий рубль и где рост упирается не в рекламу. В каждом разборе — расчёт, первоисточник и где подход не работает. Пишет Егор — десять лет в performance-маркетинге, миллиарды ₽ открученного бюджета. Для собственников, CEO и директоров по маркетингу.
С чего начать
Об авторе →Пять материалов, по которым видно, как я думаю и работаю. Первые два — модели, на которых держится блог: где сейчас ограничение роста и куда положить следующий рубль.
Модель
Предел роста
Что сегодня ограничивает прибыльный рост. Ограничение всегда одно и текущее: спрос, привлечение, конверсия, экономика, мощности или оргполитика. Тест «+20%»: если это звено вырастет на 20%, вырастет ли прибыль? Деньги мимо ограничения не работают.
Читать разбор →
Модель
Следующий рубль
Куда положить следующий транш бюджета. Решение принимают по отдаче следующего рубля, а не по средней отдаче канала: единица ценности → горизонт → прирост, а не атрибуция → кривая отдачи → транш с поправкой на уверенность.
Читать разбор →
- Отчёт показал ROI 4173%, эксперимент — минус 63% — что 700 полевых экспериментов eBay, Facebook и исследователей говорят о приросте от рекламы. С переводом на рубли и планом гео-теста.
- Семь часов до первого звонка — сколько стоит время между шагами и что ИИ на стыках меняет по замерам. По пути сверил статью McKinsey с первоисточниками и нашёл расхождения.
- Аудит Директа за четыре часа с ИИ-агентом — обезличенный кейс: запросы к API, проверка отчёта подрядчика, когорты и поправка от CRM.
Свежие заметки
Все 53 →«Сезон такой» проверяется за полчаса
Год к году, Вордстат по своим запросам, два звонка коллегам по рынку. Рынок просел на 5%, вы на 25% — сезонных только пять пунктов. Остальные двадцать — без диагноза.
«Удержать в пять раз дешевле»: откуда взялась цифра
След цитаты ведёт к одному автопроизводителю 1980-х: $750 рекламы против $150 компенсации. Что показали 16 000 клиентов и сколько стоит процент удержания.
«Мы пробовали, не работает»: вердикт по одному тесту
За фразой обычно один креатив, месяц и 30 тысяч бюджета. Если канал способен давать 500 тысяч маржи в месяц, ложное «нет» стоит 6 млн в год. Условия теста пишутся до старта.
Заявка ждёт звонка 441 минуту. Треть не дожидается
Замер на 1 980 контрольных заявок: медиана первого звонка у крупнейших застройщиков — больше семи часов. Во что это ожидание обходится в деньгах.
Два рычага: +10% к рекламе против +10% к цене
Полвека замеров: отдача рекламы 0,12, чувствительность к цене −2,62. Цена двигает продажи в 20 раз сильнее. Что это в деньгах и три калькулятора.
Разборы и кейсы
Все 17 →Автосалон в кризис 2016 года: как мы за год дошли до 1 500–2 000 заявок на автокредит в месяц
Новый автосалон открывался, когда продажи машин падали на 29% за год. Как с нуля собрать поток кредитных заявок: первый канал там, где нет конкурентов, проверка подрядчиков, дубли у партнёров и потолок спроса, в который упёрся мой первый план.
Стартап по найму вахтовиков: 300 заявок в день, 3 000 ₽ за человека и почему мы закрылись
Свой сервис подбора рабочих: заявки по 40 ₽, колл-центр, акселератор ФРИИ и закрытие через несколько месяцев. Где на самом деле было ограничение роста, почему трафик им не был и что я проверил бы в первый месяц.
Бывший сотрудник Яндекса в аренду: что остаётся в корпорации, когда человек уходит
Объявление обещает «аренду бывших сотрудников Авито, ВК, Яндекса и 2ГИС». Что говорят исследования о том, переезжает ли результат вместе с человеком, кого на самом деле сдают в аренду и почему привычка к корпоративным бюджетам стоит малому бизнесу дороже зарплаты.
Темы
ИИ в работе маркетолога
Замеры на своих задачах и открытые инструменты: локальные модели на Mac mini, воркспейс с памятью для ИИ-агента, проверка оффера на синтетических клиентах. Разборы (6) → · Инструменты →