Во что упирается следующий ×2: ограничение роста переезжает
Модельный год: колл-центр → склад → привлечение → экономика. Каждое решение снимает одно ограничение и обнажает следующее. Операционное и стратегическое ищут отдельно.
Маркетинг на языке денег
Как не терять деньги на маркетинге: куда положить следующий рубль и где рост упирается не в рекламу. В каждом разборе — расчёт, первоисточник и где подход не работает. Пишет Егор — десять лет в performance-маркетинге, миллиарды ₽ открученного бюджета. Для собственников, CEO и директоров по маркетингу.
С чего начать
Об авторе →Пять материалов, по которым видно, как я думаю и работаю. Первые два — модели, на которых держится блог: где сейчас ограничение роста и куда положить следующий рубль.
Модель
Предел роста
Что сегодня ограничивает прибыльный рост. Ограничение всегда одно и текущее: спрос, привлечение, конверсия, экономика, мощности или оргполитика. Тест «+20%»: если это звено вырастет на 20%, вырастет ли прибыль? Деньги мимо ограничения не работают.
Читать разбор →
Модель
Следующий рубль
Куда положить следующий транш бюджета. Решение принимают по отдаче следующего рубля, а не по средней отдаче канала: единица ценности → горизонт → прирост, а не атрибуция → кривая отдачи → транш с поправкой на уверенность.
Читать разбор →
- Отчёт показал ROI 4173%, эксперимент — минус 63% — что 700 полевых экспериментов eBay, Facebook и исследователей говорят о приросте от рекламы. С переводом на рубли и планом гео-теста.
- Семь часов до первого звонка — сколько стоит время между шагами и что ИИ на стыках меняет по замерам. По пути сверил статью McKinsey с первоисточниками и нашёл расхождения.
- Аудит Директа за четыре часа с ИИ-агентом — обезличенный кейс: запросы к API, проверка отчёта подрядчика, когорты и поправка от CRM.
Свежие заметки
Все 72 →Last-click записывает продажу на дверь
Отчёт отдаёт поиску в полтора раза больше заслуги, чем у него есть: туда возвращаются те, кого привёл охват. Сколько поисковых заявок уйдёт, если охват выключить.
Треть заказов в «прямых заходах» — проверьте метки
Переходы без меток из мессенджеров, почты и приложений падают в прямые заходы, и рабочий канал выглядит пустым. Таблица меток, проверка редиректов, доля прямых раз в месяц.
Самая громкая проблема почти никогда не ограничение роста
Ненавистная CRM против продаж, которые справляются. Тест исчезновения: убрали проблему — рост +2% или +82%? Модельно: CRM за 3 млн даёт +2%, операторы за 2 млн — +45%.
Половина купивших после письма купила бы и так
Сколько из отчёта по рассылкам — настоящие деньги, кому писать в базе, когда реклама дорожает, и при каком отклике окупается кампания.
Бриф без цифр: подрядчик снижает цену заявки вслепую
Без маржи, доли заявок до оплаты и мощности продаж подрядчику остаётся одна цель — цена заявки. Заявка −40%, сделка на 10 000 ₽ дороже. Пять строк для брифа.
Разборы и кейсы
Все 22 →Что Огилви писал о выборе клиентов и сколько успеха маркетолога принадлежит компании
Огилви не говорил, что преуспел благодаря выбору перспективных клиентов: поначалу он брал всё, что давали. Мысль «лодка важнее гребли» — Баффет, 1985. Почти половина звёзд после перехода в другую фирму проваливает первый год, директор по маркетингу держится четыре года. Десять правил выбора клиентов, работы и людей — и где они врут.
Last-click завышает поиск в полтора раза и режет канал, который его кормит
Отчёт по last-click отдаёт поиску в полтора раза больше заслуги, чем у него есть: брендовые запросы создаёт охват — ролик за пять минут, медийка заявками через две недели. Сколько стоит делить бюджет по отчёту, откуда взялось 60:40 и как проверить у себя через Вордстат. С калькулятором.
«300 заявок за 90 дней»: проверил лид-магнит для агентств — две цены одной заявки и «норма 15%», которой нет у Gartner
Лендинг обещает 300 заявок за 90 дней, гайд внутри — тяжёлый первый год. Разобрал типичный лид-магнит для агентств: «норма 15% на привлечение» почти вдвое больше всего маркетинга по Gartner, а допустимая цена заявки — 6 000 или 7 200 ₽ в зависимости от файла. С калькулятором потолка от маржи.
Темы
ИИ в работе маркетолога
Замеры на своих задачах и открытые инструменты: локальные модели на Mac mini, воркспейс с памятью для ИИ-агента, проверка оффера на синтетических клиентах. Разборы (6) → · Инструменты →