Гарантия лидов от подрядчика: самое опасное обещание в КП
Гарантировать объём заявок может только тот, кто не отвечает за их качество. Расчёт стоимости сделки при квизовых лидах и как перевести разговор на экономику.
Маркетинг на языке денег
Сколько стоит маркетинг, что приносит, чем грозит и когда окупится. Пишет Егор — 10 лет в performance, миллиарды ₽ открученного бюджета. Для собственников и CEO. Без магии и «x10 за неделю».
Свежие заметки
Все 41 →Мобильная конверсия: катастрофа в средней цифре
Средняя конверсия 2% склеивает десктоп 4% и мобайл 1% при 70% мобильного трафика. Как разрезать в Метрике и пройти путь клиента со своего телефона.
Почему не стоит менять настройки рекламы каждый день
Ежедневные правки сбрасывают обучение автостратегий: кампания живёт в вечной фазе разгона. Как развести ритмы «смотреть» и «менять» по записанному правилу.
Редизайн сайта без замера конверсии
Новый красивый сайт убрал таблицу цен и форму в шапке, конверсия упала с 3% до 2%. Как обращаться с редизайном как с гипотезой и когда откатывать.
«Дорого» в CRM — вежливая отговорка, а не причина
Клиенту проще сказать «дорого», менеджеру проще записать. По грязной колонке причин отказа режут прайс. Проверка руками: десять звонков раз в квартал.
Джун с бюджетом в 2 млн: цена экономии на зарплате
Экономия 60 тысяч на специалисте оборачивается 200–300 тысячами потерь на бюджете в месяц. Как привязать стоимость экспертизы к размеру бюджета.
Статьи с методом
Все 24 →Окупаемость рекламы: формула и точка безубыточности
Формула окупаемости рекламы по марже, точка безубыточности через ROAS и ДРР, окупаемость с повторными покупками и четыре причины, по которым реклама не окупается до настройки.
Какую модель атрибуции выбрать в Директе: по типу бизнеса
Четыре модели атрибуции Директа 2026 года на 100 модельных сделках, таблица «какую выбрать» по циклу покупки и доле бренда, и почему модель для стратегии и для отчёта разные.
Средняя конверсия сайта: бенчмарк врёт, считайте свою
Один сайт даёт от 0,7% до 3,6% в зависимости от состава трафика. Как считать конверсию по источникам и устройствам, вывести планку из экономики и что чинить первым.
Темы
Бесплатные ИИ-инструменты
Воркспейс с памятью для ИИ-агента, проверка оффера на синтетических клиентах, перенос канала из Telegram в MAX. Ставятся за пять минут, программировать не нужно. Смотреть инструменты →