ROAS 2 на добавленном миллионе может быть минусом 400 тысяч

ROAS 2 на добавленном миллионе может означать минус 400 тысяч. Зависит от строки, которой в отчёте нет.

Картина с планёрки: добавили миллион в рекламу, получили плюс 2 млн выручки. Подрядчик показывает ROAS 2 и ждёт следующий миллион. Собственник кивает.

В деньгах Маржа продукта после себестоимости и доставки — 30%. Два миллиона выручки принесли 600 тысяч маржи. Заплатили за них миллион. Итог добавленного транша: −400 тысяч. Числа модельные, арифметика — ваша, подставьте свою маржу.

Выручка удобна тем, что её видно в кабинете сразу. Маржа живёт у финансиста и появляется в конце месяца. Поэтому решения о бюджете принимают по выручке, а убыток обнаруживают в квартальном отчёте, когда следующий миллион уже потрачен.

Решение Для решения «добавить или нет» считайте отдачу транша как прирост маржи, делённый на расходы. При марже 30% точка безубыточности по ROAS — 3,3. Впишите это число в бриф подрядчику и в шапку отчёта, иначе ROAS 2 и дальше будет выглядеть победой.

Подведём итог: следующий рубль оценивают по маржинальной прибыли, которую он создал. Выручка про это молчит.

Какой ROAS для вашей маржи — ноль прибыли, и стоит ли эта цифра в отчёте, по которому вы добавляете бюджет?