Длинный цикл сделки: оценивайте каналы по когортам
Канал запустили в марте, в мае отключили как убыточный, сделки закрылись в сентябре. Как развести операционный отчёт и решения «жить или умереть».
Отчёты и аналитика
A/B-тест на малом трафике: вы смотрите на шум
Полсотни конверсий на вариант дают случайный разброс ±20%. Что тестировать на скромном трафике и когда честнее принять решение без теста.
Красивый отчёт по рекламе прячет деньги: три признака
Растут охваты без строки выручки, метрики без базы сравнения, нет блока «что не сработало». Что просить в каждом отчёте подрядчика.
Выключили рекламу, продажи не упали. Это не доказательство
Продажи недели — урожай прошлых касаний. Почему просадка приходит через 4–8 недель и как делать честный тест отключения с контрольной группой регионов.
Как отчёт по последнему клику душит верх воронки
Ретаргетинг и брендовый поиск красивы в отчёте, но собирают спрос, который посеял охват. Что происходит через полгода после отключения верха воронки.
Маркетинг, который не видит сделок, оптимизирует заявки: связка UTM → CRM руками за неделю
Сквозная аналитика лид → сделка без платформы: пять элементов связки UTM и CRM, SQL-джойн, дыры в данных и план работ на неделю.
Низкий ДРР — не всегда хорошая новость
ДРР 8% при выручке 20 млн против 12% при 35 млн: процент хуже, прибыли больше. Почему минимальный ДРР отдаёт долю рынка конкуренту.
Маркетинг не видит сделок: главная дыра B2B-аналитики
Лидов всё больше, касса стоит: маркетинг оптимизирует то, что видит. Что чинить вместо сайта — сквозную аналитику до выручки по каждому источнику.
Брендовый трафик в отчёте агентства: заслуга или налог
Продажи по запросам с вашим названием агентство записывает себе. Как разделить отчёт на брендовые и небрендовые запросы и что видно во второй части.
Last-click врёт, а вы платите ему зарплату: как атрибуция назначает не тех героев
Как last-click систематически хвалит низ воронки и топит охваты: числовая модель, коридор из нескольких моделей атрибуции и где всё это ломается.
Четыре цифры, которые нужно смотреть до ROMI
ДРР по управленке, конверсия лид → оплата, CAC против маржи первой сделки и сходимость отчёта с CRM. Почему ROMI открываю последним.