Лучший канал не должен получать весь бюджет

Три канала: 1,9, 1,5 и 0,8 маржи на следующий рубль. «Переливаем всё из третьего в первый» — решение, которое ломается на втором шаге.

Логика кажется железной: у канала А отдача выше, значит, деньги туда. Переложили первый миллион — и отдача А стала 1,6, потому что горячая аудитория выкуплена. Второй миллион — 1,4. Третий — 1,1. А канал Б всё это время стоял на своих 1,5 и ждал, пока его заметят.

Простыми словами Предельная отдача — не свойство канала, а свойство точки на кривой, в которой канал сейчас стоит. Стоило добавить денег — точка сдвинулась, цифра устарела.

Решение Работайте траншами. Перевели один — подождали две-три недели — пересчитали отдачу всех каналов — перевели следующий туда, где она теперь выше. Останавливаетесь, когда предельные отдачи каналов сравнялись: в этот момент любой перенос рубля между ними даёт ноль. Так устроены и бюджетные оптимизаторы в моделях Google и Meta: они выравнивают отдачу следующего доллара по всем каналам, «лучший канал» их не интересует.

В деньгах Модельно: из канала В забираем 6 млн по миллиону. Все шесть в А по стартовой цифре 1,9: транши приносят 1,9, 1,6, 1,4, 1,1, 0,9 и 0,7 — итого 7,6 млн маржи, 1,3 на рубль. Траншами с пересчётом: два в А (1,9 и 1,6), дальше четыре в Б по 1,5 — итого 9,5 млн, 1,6 на рубль. Разница — 1,9 млн маржи в квартал на тех же шести миллионах.

Подведём итог: победитель прошлого квартала не получает весь бюджет. Следующий транш получает лучшее текущее применение, а карту после него пересчитывают.

Когда вы в последний раз перекладывали бюджет между каналами — по цифре до переноса или по цифре после первого шага?