Почему не стоит менять настройки рекламы каждый день
Ежедневные правки сбрасывают обучение автостратегий: кампания живёт в вечной фазе разгона. Как развести ритмы «смотреть» и «менять» по записанному правилу.
Директ и каналы
Почему нельзя просто залить бюджетом рабочую связку
Средний CAC 2600 ₽ прячет маржинальный 3700: вторая половина бюджета убыточна. Как наращивать шагами и считать клиентов с последней порции денег.
Смена рекламного подрядчика стоит три месяца
Онбординг, переобучение автостратегий, потеря контекста: при бюджете 1 млн смена агентства обходится в ~750 тысяч. По каким симптомам менять на самом деле.
Выключили рекламу, продажи не упали. Это не доказательство
Продажи недели — урожай прошлых касаний. Почему просадка приходит через 4–8 недель и как делать честный тест отключения с контрольной группой регионов.
Как отчёт по последнему клику душит верх воронки
Ретаргетинг и брендовый поиск красивы в отчёте, но собирают спрос, который посеял охват. Что происходит через полгода после отключения верха воронки.
Война ставок: как два рекламодателя удвоили друг другу цену клика и ничего не выиграли
Симуляция войны ставок в аукционе второй цены: как два рекламодателя удваивают друг другу цену клика, формула потолка ставки и роль автостратегий.
Классифайд или Директ: сравнение по CPL врёт в обе стороны
Почему сравнение классифайда и Директа по CPL врёт в обе стороны: предельный CPA сделки по ступеням бюджета, насыщение спроса и правило сплита.
Аукцион Директа: как вы платите за клики конкурента
Поднимая ставку, вы двигаете всю лестницу цен под собой. Кто выигрывает гонку ставок, при чём тут LTV и куда уходить, если экономика слабее.
Брендовый трафик в отчёте агентства: заслуга или налог
Продажи по запросам с вашим названием агентство записывает себе. Как разделить отчёт на брендовые и небрендовые запросы и что видно во второй части.
Яндекс Директ: где он силён и где вы переплачиваете
Честный разбор Директа за 10 лет: горячий спрос, ретаргетинг и защита бренда против автостратегий без присмотра, грязной РСЯ и дорогих широких запросов.
Один рекламный канал — табуретка на одной ножке
Кто толкнёт бизнес на одном канале: аукцион, площадка, насыщение. Расчёт потери прибыли при росте CPC на 20% и правило страховочного второго канала.