Треть заказов в «прямых заходах» — проверьте метки
Переходы без меток из мессенджеров, почты и приложений падают в прямые заходы, и рабочий канал выглядит пустым. Таблица меток, проверка редиректов, доля прямых раз в месяц.
Директ и каналы
Last-click завышает поиск в полтора раза и режет канал, который его кормит
Отчёт по last-click отдаёт поиску в полтора раза больше заслуги, чем у него есть: брендовые запросы создаёт охват — ролик за пять минут, медийка заявками через две недели. Сколько стоит делить бюджет по отчёту, откуда взялось 60:40 и как проверить у себя через Вордстат. С калькулятором.
Цена клика растёт с бюджетом, медиаплан этого не знает
Второй миллион покупает другой инвентарь: широкие запросы, дорогой аукцион, выжатые аудитории. Средний CAC 3 300 ₽ прячет CAC второго миллиона 5 000 ₽.
Лучший канал не должен получать весь бюджет
Отдача канала падает после каждого транша: 1,9 → 1,6 → 1,4. Шесть миллионов траншами с пересчётом дают 9,5 млн маржи, «всё в лучший» — 7,6. Разница 1,9 млн в квартал.
«Каждый следующий рубль хуже» — не закон. Я ошибался
На малых бюджетах отдача канала растёт: автостратегия учится, частота доходит до порога. Модельно: CAC 20 000 ₽ на 100 тысячах и 9 100 ₽ на двух миллионах.
Аудит Директа за четыре часа с ИИ-агентом
Заказов вдвое меньше, чем конверсий, ДРР автотаргетинга 78%, а «80% брошенных корзин» — ошибка деления. Что нашлось за четыре часа и что решал человек.
Добавить миллион в Директ? Проверяют прибавку, не канал
Чтобы узнать отдачу дополнительного бюджета, канал отключать не нужно: транш добавляют в половине регионов и сравнивают с другой половиной. Модельный расчёт.
ROI 4173% в отчёте и −63% в эксперименте
eBay выключил поисковую рекламу в 68 регионах и увидел другой знак. Медианный прирост покупок у Facebook 5%. Что это значит для Директа на 400 тысяч в месяц.
Автосалон в кризис 2016 года: как мы за год дошли до 1 500–2 000 заявок на автокредит в месяц
Новый автосалон открывался, когда продажи машин падали на 29% за год. Как с нуля собрать поток кредитных заявок: первый канал там, где нет конкурентов, проверка подрядчиков, дубли у партнёров и потолок спроса, в который упёрся мой первый план.
«Мы пробовали, не работает»: вердикт по одному тесту
За фразой обычно один креатив, месяц и 30 тысяч бюджета. Если канал способен давать 500 тысяч маржи в месяц, ложное «нет» стоит 6 млн в год. Условия теста пишутся до старта.
Кто не резал рекламу в кризис, тот выиграл? Откуда «+275%» и когда резать бюджет по данным за сто лет
Резать рекламу в спад или держать: что нашли исследования за сто лет, сколько теряет замолчавший бренд и как за неделю понять, что падает у вас. С калькуляторами.
Нормальной цены лида по рынку не существует
Потолок цены лида — маржа со сделки × конверсия лида в сделку: 30 тысяч маржи и каждый десятый лид дают потолок 3000 ₽. Чужие бенчмарки полезны только при разнице в разы.
Четыре обращения из десяти проходят мимо отчёта
В отчёте 90 заявок, в реальности 150: звонки и мессенджеры аналитика не считает. Канал, который приводит звонящих, выглядит слабым и идёт под нож. Как вернуть их в отчёт.
Отчёт показал ROI 4173%, эксперимент — минус 63%: что 700 полевых экспериментов говорят о приросте от рекламы
eBay выключил поисковую рекламу в 68 регионах, Facebook сверил 663 эксперимента с отчётами, Lewis и Rao посчитали, сколько людей нужно, чтобы измерить ROI. Перевод на рубли и гео-тест для Директа.
Чужая связка приходит без чужой экономики
Снаружи видны креативы и цены, но не маржа и повторные покупки. Конкурент с маржой 40% платит за клиента 3800 ₽, вы с маржой 25% — максимум 1200 ₽. Чужие фишки — гипотезы.
Автостратегия учится на цели, которая не деньги
Цель «заявка»: лиды по 800 ₽, сделка за 26 700 ₽. Цель «квалифицированный лид из CRM»: лиды по 1500 ₽, сделка за 12 500 ₽. Какую цель отдать алгоритму и что будет после смены.
Анализ конкурентов в Директе: оценить бюджет и найти дыры
Бюджет конкурента на поиск за час: 40 000 показов × доля 60% × CTR 6% × 60 ₽ = 86 400 ₽ в месяц с вилкой ±50%. Шаблон таблицы конкурентного анализа, пять источников данных и где метод врёт.
Стоимость лида: формула, допустимый CPL, дешёвый лид дороже
CPL = расходы / заявки. Канал с лидом за 800 ₽ даёт сделку за 10 000 ₽, канал с лидом за 1 500 ₽ — за 7 143 ₽. Таблица допустимого CPL от маржи и четыре рычага снижения.
Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: бюджет от цели
Бюджет Директа считают с конца: 20 сделок → 80 заявок → 3 200 кликов → 144 000 ₽ при клике 45 ₽ плюс 10% на тест. Из чего складывается цена клика, полная стоимость и когда Директ не окупится.
Аудит Директа за четыре часа с ИИ-агентом: кейс с запросами к API и поправкой от CRM
Обезличенный кейс аудита Директа и Метрики через API с ИИ-агентом за четыре часа стеной: цель заказа, бренд/небренд, проверка отчёта подрядчика, воронка, когорты, и как выгрузка CRM переписала вывод об окупаемости. С кодом запросов.
Аудит контекстной рекламы своими силами: 12 проверок за час
Двенадцать проверок кабинета Директа с адресом отчёта, ориентиром нормы и долей бюджета, которую возвращает исправление. На модельных 500 000 ₽ в месяц — от 35 000 до 230 000 ₽.
Автостратегии Директа: какая цель ведёт к оплате за сделки
Одна кампания на 300 000 ₽ с тремя целями: клики — 30 сделок, заявка — 36, квалифицированная заявка из CRM — 48. Какую цель выбрать по объёму данных и когда оплата за конверсии перестаёт показывать.
Перформанс-маркетинг: что это на языке денег собственника
Перформанс — реклама, где платят за измеримое действие и управляют по стоимости сделки. Один бюджет 600 000 ₽: охват даёт 30 сделок на веру, перформанс — 53 по CRM, по 10 000 ₽ к четвёртой неделе.
Окупаемость рекламы: формула и точка безубыточности
Формула окупаемости рекламы по марже, точка безубыточности через ROAS и ДРР, окупаемость с повторными покупками и четыре причины, по которым реклама не окупается до настройки.
Какую модель атрибуции выбрать в Директе: по типу бизнеса
Четыре модели атрибуции Директа 2026 года на 100 модельных сделках, таблица «какую выбрать» по циклу покупки и доле бренда, и почему модель для стратегии и для отчёта разные.
Брендовые запросы в Директе: сколько вы платите за своё имя
Реальная цена заказа с брендовых запросов через инкремент, таблица «отчётный CPA против настоящего», как увидеть бренд в Метрике и Директе, гео-тест за две недели.
Квалификация лидов: критерии, чек-лист и цена неквала
Пять критериев квалификации лида с вопросами, чек-лист на страницу, цена неквала в часах и рублях, и как передать квал в автостратегию, чтобы реклама искала клиентов.
Маркетолог в штат, на аутсорсе или агентство: полная цена
Полная стоимость штата, аутсорса и агентства на бюджетах 300 тысяч, 1 и 3 млн ₽ в месяц, скрытые расходы каждого и семь цифр из кабинета для проверки за 30 минут.
Почему не стоит менять настройки рекламы каждый день
Ежедневные правки сбрасывают обучение автостратегий: кампания живёт в вечной фазе разгона. Как развести ритмы «смотреть» и «менять» по записанному правилу.
Почему нельзя просто залить бюджетом рабочую связку
Средний CAC 2600 ₽ прячет маржинальный 3700: вторая половина бюджета убыточна. Как наращивать шагами и считать клиентов с последней порции денег.
Смена рекламного подрядчика стоит три месяца
Онбординг, переобучение автостратегий, потеря контекста: при бюджете 1 млн смена агентства обходится в ~750 тысяч. По каким симптомам менять на самом деле.
Выключили рекламу, продажи не упали. Это не доказательство
Продажи недели — урожай прошлых касаний. Почему просадка приходит через 4–8 недель и как делать честный тест отключения с контрольной группой регионов.
Как отчёт по последнему клику душит верх воронки
Ретаргетинг и брендовый поиск красивы в отчёте, но собирают спрос, который посеял охват. Что происходит через полгода после отключения верха воронки.
Война ставок: как два рекламодателя удвоили друг другу цену клика и ничего не выиграли
Симуляция войны ставок в аукционе второй цены: как два рекламодателя удваивают друг другу цену клика, формула потолка ставки и роль автостратегий.
Классифайд или Директ: сравнение по CPL врёт в обе стороны
Почему сравнение классифайда и Директа по CPL врёт в обе стороны: предельный CPA сделки по ступеням бюджета, насыщение спроса и правило сплита.
Аукцион Директа: как вы платите за клики конкурента
Поднимая ставку, вы двигаете всю лестницу цен под собой. Кто выигрывает гонку ставок, при чём тут LTV и куда уходить, если экономика слабее.
Брендовый трафик в отчёте агентства: заслуга или налог
Продажи по запросам с вашим названием агентство записывает себе. Как разделить отчёт на брендовые и небрендовые запросы и что видно во второй части.
Яндекс Директ: где он силён и где вы переплачиваете
Честный разбор Директа за 10 лет: горячий спрос, ретаргетинг и защита бренда против автостратегий без присмотра, грязной РСЯ и дорогих широких запросов.
Один рекламный канал — табуретка на одной ножке
Кто толкнёт бизнес на одном канале: аукцион, площадка, насыщение. Расчёт потери прибыли при росте CPC на 20% и правило страховочного второго канала.