Один рекламный канал — табуретка на одной ножке

Бизнес, который держится на одном рекламном канале, — это табуретка на одной ножке. Стоит, пока никто не толкает. Толкнут обязательно.

Кто толкнёт — варианты на выбор:

— аукцион. Ставки в перегретых нишах растут быстрее вашей маржи. Вы ничего не сделали хуже — просто в аукцион пришёл конкурент, которому клиент обходится дешевле или который готов покупать рост в минус; — площадка. Изменение правил модерации, автостратегий или комиссии — и ваша отлаженная связка едет. Спросите любого, кто работал с соцсетями до 2022 года; — сезон и насыщение. Любой канал упирается в потолок ёмкости. Дальше вы платите больше за тех же людей.

Прикидка: при росте CPC на 20% за год (для конкурентных ниш — обычное дело) бизнес с ДРР 15% и рентабельностью 10% теряет около трети прибыли. Просто за то, что стоял на месте.

Решение Посчитайте долю выручки по каждому каналу. Всё, что выше 60–70% в одном месте, — повод выделить 10–15% бюджета на тест второго канала. Это не для роста — это страховка.

Замечание Обратная крайность тоже стоит денег: размазать бюджет по шести каналам и нигде не набрать статистики. Второй канал — да, шестой — вряд ли.

Подведём итог: один канал — это ставка. Иногда она играет годами, но проигрыш приходит без предупреждения.

Какая доля вашей выручки сидит в одном канале? Посчитайте.