Яндекс Директ: где он силён и где вы переплачиваете

Яндекс Директ за 10 лет съел больше моего рабочего времени, чем все остальные каналы вместе. Имею право на пару честных слов о нём.

Где он силён

— горячий спрос: человек ищет «купить X» — вы показываетесь. Прямее канала в рунете нет; — ретаргетинг: вернуть того, кто смотрел, но не купил, дешевле, чем привести нового; — защита бренда: если по вашему названию рекламируются конкуренты, вы уже в этой войне, просто пока без оружия.

Где вы, скорее всего, переплачиваете:

— автостратегии без присмотра: алгоритм оптимизируется в конверсию, которую вы ему скормили. Скормили заявки — получите заявки. Любые, в том числе мусорные; — сети (РСЯ) без чистки площадок: часть бюджета стабильно уходит на площадки, где живут боты и случайные клики; — широкие запросы в конкурентных нишах: первая позиция по дорогому ВЧ-запросу греет самолюбие, но экономику чаще греет третья по запросам поуже.

Лайфхак Раз в неделю — 20 минут на отчёт по площадкам и поисковым запросам. Самая скучная работа в Директе и самая окупаемая: на чистке мусора обычно экономится 10–15% бюджета (прикидка по моей практике, ваш процент покажет первая же чистка).

Подведём итог: Директ — рабочая лошадь рунета, но она везёт туда, куда смотрит возница. Без присмотра — везёт в кассу Яндекса.

Когда вы в последний раз видели отчёт по площадкам своей рекламы — не сводку подрядчика, а сам отчёт?