Джун с бюджетом в 2 млн: цена экономии на зарплате

Экономия 60 тысяч на зарплате специалиста может стоить 200 тысяч в месяц на рекламном бюджете. Эту арифметику при найме почти никогда не считают.

Расклад на модельных числах. Бюджет 2 млн в месяц, им управляет начинающий специалист за 60 тысяч — «зачем переплачивать за настройку кабинетов». Типовые потери начинающего: поздно заметил рост CPA, оставил крутиться выгоревший креатив, скопировал настройки из чужой статьи, не отминусовал мусорные запросы. Каждая мелочь — 2–5% бюджета. В сумме набегает 10–15% неэффективности: 200–300 тысяч в месяц. Экономия на зарплате съедена трижды, и это без учёта упущенных заявок.

Джуны здесь ни при чём — начинающим положено ошибаться, на этом они учатся. Вопрос в цене учебного материала: 2 млн живого бюджета — дорогой тренажёр.

Решение Привязать стоимость экспертизы к размеру бюджета под управлением. На 300 тысячах бюджета джун под присмотром — нормально. На миллионах — либо опытный специалист, либо джун плюс регулярный внешний аудит: день сильного специалиста раз в месяц стоит заметно дешевле, чем 10% от двух миллионов.

Замечание Дорогой специалист без прозрачной отчётности — та же проблема, только с другим ценником. Контур проверки нужен любому, включая агентства с громкими именами.

Подведём итог: расходы на людей и потери на бюджете — сообщающиеся сосуды. Экономия в первом почти всегда выливается во второе, причём с множителем.

Кто сегодня управляет вашим рекламным бюджетом — и во сколько вам обходится разница между его уровнем и нужным?