«Цена по запросу» на сайте: за что вы платите
Скрытая цена перекладывает фильтр с сайта на рекламный бюджет и менеджеров. Расчёт потерь и что дать вместо «всё индивидуально»: вилка, пакеты, примеры.
Оффер и цена
Разрыв между обещанием на сайте и причиной покупки
Компания продаёт экспертизу, сайт кричит про сроки. Проверка на пять минут: спросить пять клиентов, почему выбрали вас, и сравнить с главной страницей.
+10% к цене против +10% к бюджету: формула допустимого оттока
+10% к цене против +10% к рекламному бюджету на одной модельной экономике: формула допустимого оттока q = p/(m+p), таблица по маржам и протокол теста.
Постоянные скидки — налог на слабый оффер
Скидка 20% режет маржу вдвое и приучает базу ждать распродажу. Когда скидка — инструмент, а когда плата за то, что продукт не убеждает в полную цену.
+10% к цене выгоднее +10% к рекламному бюджету
Модель магазина на 100 млн: рост бюджета почти не двигает прибыль, рост цены на 10% её удваивает. Где рычаг ломается и как тестировать.
Плохой оффер нельзя вылечить таргетом
CTR нормальный, трафик идёт, заявок мало: симптомы слабого предложения и что делать до смены очередного подрядчика — интервью с клиентами и первый экран.