Самый дорогой канал в маркетинге — согласования

Самый дорогой канал в вашем маркетинге может вообще не иметь рекламного кабинета. Это согласования.

За 10 лет в перформансе я видел десятки случаев, когда кампанию к сезону запускали за неделю до его конца. Креатив был готов в июле, а «финальное финальное» согласование закончилось в сентябре. Аукцион, сезон и спрос никого не ждали.

В деньгах Представьте: сезонный пик длится 8 недель и приносит 40% годовой выручки. При обороте 200 млн это 80 млн, по 10 млн в неделю. Каждая неделя согласований на старте пика — 10 млн выручки, за которую вы даже не поторговались. Прикидка грубая, но порядок цифр отрезвляет.

Почему так выходит: решение по макету в моменте стоит «бесплатно», поэтому его гоняют по кругу — юристы, бренд-команда, личный вкус руководителя. Стоимость недели простоя в этот момент никто не держит перед глазами.

Решение Посчитайте стоимость недели задержки для каждой кампании и впишите её прямо в задачу на согласование. «Согласовать баннер (цена вопроса — 10 млн выручки сезона)» двигается по цепочке заметно бодрее, чем просто «согласовать баннер».

Замечание Контроль нужен, юристы тоже. Речь про третий и четвёртый круг правок, где меняют оттенок синего и двигают логотип на два пикселя.

Подведём итог: скорость решений — статья расходов, просто её нет в P&L, поэтому её никто не защищает на бюджетном комитете.

Сколько недель у вас занимает путь от «идея» до «запустили» — и кто-нибудь считал, во что обходится каждая из них?